La identificación de la Proposición Única de Venta

La identificación de la Proposición
Única de Venta (U.P.S).

1UPS (Unic Proposition of Sale)
• Única proposición de venta. Se sostiene que,
los mensajes publicitarios deben ser sencillos
y conteneruna única propuesta de compra.

• Rosser Reeves (1910 – 1984) fue un exitoso
publicista estadounidense que acuñó en 1961
el concepto de “proposición única de ventas”
(PUV).
• Convencido de que elobjetivo último de la
publicidad era vender, Reeves definía en su
libro Reality in Advertising la “proposición
única de venta” de la siguiente forma:

• 1. Todo anuncio debe hacer una
proposición alconsumidor.
• El anuncio debe decir siempre al
lector: “Compra este producto y
conseguirás este beneficio
específico”.

• 2. La proposición hecha al
consumidor debe ser una que la
competencia noofrezca ya o que
no esté en condiciones de
ofrecer.
• Debe ser única.

• 3. La proposición debe tener tal
fuerza que debe ser capaz de
atraer a las masas y acercar a
nuevos clientes a la marca.Diferenciarse o morir: su proposición
única de venta
• Avis Rent a Car “Somos el número dos. Nos
esforzamos más”
• Federal Express “Cuando es absolutamente
necesario que llegue”
• Domino’s Pizza “Pizzacaliente y recién hecha,
en 30 minutos o menos”

• ¿Qué tienen en común estos tres
slogans?

• Que son afirmaciones que expresan
poderosamente el elemento
exclusivo que llevó a esas empresas
aléxito.

• Los de Avis Rent a Car sabían que Hertz,
la empresa número uno de alquiler de
autos, era mucho más grande que ellos,
lo que les hacía imposible competir por
el liderazgo, por lo que decidieronposicionarse como la empresa número
dos de alquiler de autos, lo que los obliga
a esforzarse más por el consumidor.

• Federal Express basó su slogan en la
promesa de la confiabilidad en la
entrega.• Domino’s basó su slogan en el hecho
de que a la gente lo que le preocupa
es que la pizza le llegue caliente,
recién preparada y que le sea
entregada rápido…

• Cada uno de estos slogans es la...