La importancia del mercadeo en las empresas

INDICE Y CONTENIDOS
Introducción Por qué ser empresario? Fuentes de ideas de negocio. Generalidades del mercadeo para pequeños empresarios Importancia del mercadeo Costo del no mercadeo Dilema de los recursos Mercadeo en empresas Grandes vs. Pequeñas El mercadeo y su papel en la estrategia de la compañía. Propuesta de valor para el negocio Definición de un proyecto de emprendimiento en términosde mercado Definición de una propuesta de valor para el negocio La ventaja competitiva Conceptos de la mezcla de mercadeo Producto Grafica 1 Grafica 2 Grafica 3 Concepto de producto básico y producto ampliado Restaurante ABC de comida rápida Precio Rangos para la fijación de un precio Estrategias para la fijación de un precio Precios para descremar el mercado Precios para la penetración demercados Promoción Comunicaciones El modelo de comunicaciones Ventajas y desventajas de los medios de comunicación Promociones comerciales Uso consistente de colores y formas en las papelerías impresas Pg 1 Pg. 3 Pg. 4 Pg. 8 Pg. 9 Pg. 11 Pg. 12 Pg. 14 Pg. 16 Pg. 20 Pg. 20 Pg. 21 Pg. 22 Pg. 26 Pg. 26 Pg. 28 Pg. 30 Pg. 32 Pg. 34 Pg. 37 Pg. 37 Pg. 38 Pg. 39 Pg. 40 Pg. 40 Pg. 43 Pg. 46

Grafica 4 Grafica5 Grafica 6
   

Grafica 7

Uso consistente de colores y formas en los promocionales de una empresa Plaza La cadena de intermediación Grafica 8 Modelo de cadena de distribución Matriz DOFA y Análisis competitivo Grafica 9 El entorno-La empresa y su interrelación Como se desarrolla el proceso de construcción de una matriz DOFA? Grafica 10 Matriz DOFA Sandy sandals Grafica 11 Matriz DOFA Sandysandals El Análisis Competitivo Grafica 12 Análisis Competitivo El Cliente-Mercado El Cliente Grafica 13 Rejilla de Segmentación para compañía de cosméticos El Mercado Investigación de Mercados para Emprendedores y pequeños empresarios Grafica14 Modelo Ilustrativo de una Encuesta La estrategia de ventas El buen vendedor Las ventas y la estrategia de la empresa Internet para Emprendedores La redde Internet y los Emprendedores El sitio en la Internet La opción del comercio electrónico El mercadeo y las comunicaciones del sitio web Acciones de mercadeo para Emprendedores Anexo 1 Anexo 2 Anexo 3 Epilogo

Pg. 49 Pg. 51 Pg. 54 Pg. 54 Pg. 59 Pg. 60 Pg. 61 Pg. 63 Pg- 64 Pg. 66 Pg. 68 Pg. 73 Pg. 74 Pg. 79 Pg. 79 Pg. 82 Pg. 88 Pg. 91 Pg. 93 Pg. 96 Pg. 103 Pg. 107 Pg. 108 Pg. 110 Pg. 114 Pg. 120Pg. 129 Pg. 141 Pg. 160

Introducción
El presente texto tiene un carácter eminentemente práctico y está fundamentado en un compendio de experiencias del autor, de herramientas y conceptos que buscan que el lector: Comprenda de manera clara el mercadeo y el papel que éste juega en un emprendimiento empresarial • • Se apropie a satisfacción de algunas herramientas de gestión en el área demercadeo que le pueden ayudar a clarificar su idea de negocio y a mejorar la gestión de ésta. Reciba consejos prácticos y de aplicación inmediata en su proceso de emprendimiento.

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Los beneficios que puede traer el conocimiento de los conceptos básicos de mercadeo y el uso apropiado de sus herramientas, en el proceso de selección y puesta en marcha de un emprendimiento empresarial, sonincontables. Me motiva a escribir estas notas, el que los emprendedores que las lean, reciban un cúmulo de inquietudes, más que de respuestas, acerca del papel del mercadeo y lo que llamo la actitud de mercadeo, en el proceso de generación de ideas de negocio y ejecución de estas. La actitud que busco difundir es la de reflexión permanente de la empresa/emprendimiento, de cara y con perspectiva al mercado,que en mí concepto, debe permanecer siempre en la mente del emprendedor/futuro empresario desde el primer momento de la concepción de una idea de negocio y a lo largo de toda su vida como empresario. El texto está por lo tanto elaborado de manera que abarca una gran cantidad de conceptos, de forma general, pero con un enfoque específico de pequeño empresario o de emprendedor. Brinda también...