La Industria De La Persuasión.

MÓDULO 3: LA CIENCIA DE LAS RELACIONES PÚBLICAS Y LA INDUSTRIA DE LA PERSUASIÓN. ANNA FERRER LUCEA

-Índice:

Introducción

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Desarrollo de cuestiones: -Defina el problema real según la lectura del caso -Describa los objetivos a alcanzar -Cada objetivo se asocia a acciones de comunicación, es decir según usted, que acciones serán necesarias para alcanzar dichos objetivos -Redactelas conclusiones globales de su elección Pág. 5 Pág. 8 Pág. 4 Pág. 4

Bibliografía consultada

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-Introducción:

En la presente práctica nos trasladamos hasta el año 1992 para trabajar en el caso de la empresa hortofrutícola Pascual Hermanos, una compañía líder en su campo que atravesaba momentos más que complicados por la gran recesión que vivía ese momento el sector agrarioespañol. Estamos delante de una empresa familiar, de tradición que en su momento daba trabajo a un gran número de personas tanto directamente como indirectamente y que en ese preciso momento atravesaba momentos duros. Un escenario y una situación que se encuentra en muchas de las pequeñas empresas familiares que hoy en día pasan apuros en España para poder sacar adelante sus productos y tener quecerrar sus puertas. Delante de la situación extrema de crisis con la que se encuentra la empresa, vemos como el consejero delegado de Pascual Hermanos se pone en contacto con nosotros para intentar reflotar la situación con el objetivo prioritario de asegurar la supervivencia de la compañía y mantener los aproximadamente 18.000 trabajadores con los que cuenta directa o indirectamente. En primerlugar, debemos analizar la situación. Nos encontramos delante de la compañía líder en el sector hortofrutícola español, el segundo entre los comerciantes de fruta de toda España, un dato que puede ser una buena baza para empezar a trazar una estrategia. La situación es alarmante pues encontramos una excesiva diversificación, una inversión en activos, poca modernización y mucha mano de obra que lo quesuponen es una acumulación de perdidas un mes detrás de otro. La situación financiare es muy delicada y las deudas se multiplican así que deberemos ponernos manos a la obra teniendo en cuenta las limitaciones económicas. Un problema añadido. Conoceremos mejor la situación si practicamos un análisis DAFO que nos permita ver rápidamente los pros y los contras de la situación. Vemos como debilidadesque nos encontramos delante de una empresa en una situación de crisis extrema, con mucha gente a su cargo, con muchísimas deudas y con un sistema de trabajo anticuado por culpa de la falta de

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modernidad de las instalaciones y procedimiento. Frente a este abanico de debilidades, nos encontramos algunas fortalezas que nos servirán para intentar salir adelante. En este caso estamos hablandode la mejor espera española en su campo, la segunda a nivel europeo. También nos debe servir de fortaleza que estamos delante de una empresa de gran tradición en la Comunidad Valenciana en concreto y en España en general, una empresa familiar con muchísimos logros y buenas noticias a lo largo de su historia. Ante estas debilidades y fortalezas analizaremos a qué amenazas nos enfrentamos y cuálesson las oportunidades que podemos encontrarnos. En cuanto a amenazas, nos topamos en primer lugar con los bancos y los endeudamientos que hemos generado a lo largo de la época de crisis que vivimos. Por otro lado, los rivales se alzan como los grandes beneficiados de nuestra situación y en medio de todo, los trabajadores podrían ser una amenaza más, pues si ven peligrar su puesto de trabajo puedeniniciar una rebelión que a lo único que nos llevaría es a más pérdidas y dificultades para salir adelante. La situación pues, es muy delicada, y en este caso podemos ver como oportunidad el hecho de que cualquier maniobra puede ser favorable. La empresa tiene mucho margen de mejora y el momento de crisis es bueno para potenciar las cosas buenas que a lo largo de los años han ayudado a la...