La Matriz BCG

La matriz BGC o Matriz de Crecimiento – Participación.
La Matriz de la Boston Consulting Group, también conocida como matriz Crecimiento – Participación, fue creada por la firma de asesoría gerencial Boston Consulting Group, es un método de análisis grafico desarrollado bajo el concepto de que toda empresa exitosa debe de poseer un portafolio de producto diversificados, con tasas de crecimientoy cuotas de mercados distintas. La composición de dicho portafolio es un balance entre productos con un alto grado de crecimiento, que requieren inversión para seguir creciendo, y productos de baja tasa de crecimiento que deben generar un exceso ingresos, por lo que ambos portafolios de productos son necesarios.
Las cuatro reglas que determinan el flujo de efectivo de un producto:
Los márgenesy la cuota de mercado son una función de la Cuota de Mercado. Márgenes de ganancias altos y cuotas de mercado altas van de la mano.
El crecimiento requieren inversión para agregar valor. El dinero requerido para mantener una cuota de mercado es una función de tasa de crecimiento.
Altas cuotas de mercado deben ser ganadas o compradas. La compra de cuotas de mercado requiere una inversiónadicional.
Ningún producto puede crecer indefinidamente. La recompensa por el crecimiento de un producto debe venir cuando este baje su ritmo de crecimiento, o nunca lo hará. La recompensa, es dinero que no puede ser re-invertido en dicho producto.
La BCG es una matriz de 2 x 2, que representa las diferencias entre los productos, divisiones o unidades de negocios en términos de la posición relativa dela participación en el mercado la tasa de crecimiento, de esta forma una empresa con múltiples productos puede dirigir cada una de forma individualizada con respecto los demás producto o divisiones de la empresa. La posición relativa del mercado se representa en el eje de las X donde se establece el punto medio en 0,50, considerándose la alta en 1,0 y la baja en 0,0; mientras que el eje Y serepresenta la tasa de crecimiento en ventas, medida en términos de porcentajes, y que varían de -20 a 20 %, siendo su eje central 0,0. Estos son los rangos numéricos usados con mayor frecuencia, mas sin embargo la empresa puede seleccionar la escala que mejor se ajuste a sus necesidades.
Como ya se ha dicho la BCG es una matriz de 2 x 2 donde se clasifican cada uno de los cuadrantes de la siguienteforma:
Interrogantes: son la divisiones que ocupan el primer cuadrante, estas retienen una posición baja en la cuota de mercado, mas sin embargo se encuentran en un sector de rápido crecimiento, estas son las divisiones que necesitaran las mayores cantidades de dinero para lograr que crezcan, mas sin embargo son las que menos dividendos producirán, se les denomina interrogantes, ya que las empresasdeben decidir si seguir invirtiendo en ellas para que crezcan por medio de estrategias intensivas o si por el contrario las liquidan.
Estrellas: ocupan el segundo cuadrante, son divisiones que se caracterizan por tener una alta tasa de crecimiento y por ende deben recibir una alta inversión para mantener o fortalecer sus posiciones en el mercado, debido a su posición de líderes en el mercadoestas generan grandes cantidades de ingreso. Las estrategias de integración hacia adelante, hacia atrás y horizontal son las adecuadas para estas divisiones.
Vacas de dinero/Vacas lecheras (Cash Cows): ubicada en el tercer cuadrante, son divisiones que ocupan una cuota de mercado relativamente alta, pero que participan en una industria con crecimiento lento. El nombre asignado a esta cartera deproductos viene dado por el hecho de producir dinero por arriba de sus necesidades por lo que son explotadas para sostener las otras entidades de la organización, estas divisiones en un determinado momento fueron estrellas, y para ella existen dos opciones en cuanto a estrategias: en primer lugar la diversificación concéntrica y el desarrollo del producto serán las estrategias a seguir si se quiere...