La Moda En La Sociedad

1. La segmentación del mercado de la moda
        El mercado de la moda lo forman los compradores, pero éstos se diferencian en muchos aspectos: en su estilo de vida, sus deseos, su poder de compra, su residencia geográfica, sus actitudes y prácticas de compra-venta, etc.
        Cada una de estas variables se puede utilizar para identificar un segmento de mercado; por tanto, segmentar consisteen agrupar a aquellos clientes (consumidores, compradores, usuarios) con necesidades, intereses y preferencias similares con objeto de establecer para cada grupo una estrategia comercial diferenciada en un período de tiempo determinado.
 
        Cabe, no obstante, distinguir entre una segmentación involuntaria, que agrega espontáneamente consumidores y que la empresa puede asumir de formapasiva, y la segmentación basada en una estrategia perfectamente orientada, que tiene como objetivo penetrar o consolidarse en unmercado determinado.
 
        Este tipo de segmentación, definido a través del marketing de la moda, es el que permite identificar las necesidades, intereses y exigencias de los consumidores según criterios de carácter demográfico, económico, psicológico, etc.
         Aunque cada consumidor de moda tiene necesidades particulares, la empresa debe desarrollar una agregación útil de consumidores individuales para crear una estrategia de mercado (Munuera & Rodríguez, 2002).
 
        Obviamente, los sectores de la alta costura y sastrería/modistería permiten ofrecer productos perfectamente adaptados a cada consumidor, pero esta situación aún no es factible enel pret-a-porter y en la gran difusión por los altos costes que implica.
 
 
        1.1. objetivos de la segmentación
         A pesar del incremento de costes que supone, con la segmentación se  pueden conseguir objetivos fundamentales como, por ejemplo:
        
         facilitar la identificación de nuevas oportunidades y nichos de mercado; ello permite el desarrollo y lanzamiento de nuevasmarcas, nuevas líneas de producto o la extensión de las ya existentes,
         diferenciar la actuación comercial a través de estrategias de marketing de la moda adaptadas a las necesidades de cada segmento,
 
         establecer las prioridades de actuación entre los segmentos que mejor responden a una oferta de moda, lo cual permite una mejor asignación de recursos,
 
         calificar alpúblico objetivo respecto al estilo de vida, poder adquisitivo, nivel cultural, comportamiento de compra, etc.,
 
identificar y calificar a los consumidores actuales y potenciales  de   cada   segmento con   objeto de orientar de la mejor manera posible la oferta,
 
 
eliminar segmentos poco representativos,
 
identificar la demanda potencial de un segmento,
 
adaptar el producto a lasexigencias específicas de cada segmento,
 
definir un plan de marketing específico para cada segmento.
 
 
        1.2. variables de segmentación
 
         Existe un gran número de variables para segmentar un producto-mercado, aunque no existe un criterio útil de segmentación que identifique gruposde consumidores con necesidades homogéneas.
         La elección de las variablesde segmentación puede atender a criterios relativos a las características del consumidor (geográficas, demográficas, socioeconómicas,  psicográficas, etc.), a criterios basados en el comportamiento de compra y consumo (marcas, lugar y frecuencia de compra, etc.) y a criterios relativos a beneficios buscados (prestigio, lujo, estilo, etc.).
 
 
         A continuación se describe cada una de ellas.
       Variables geográficas.
 
        Tratan del lugar donde habitan los consumidores. Estas variables pueden condicionar el tipo de compra, así como el momento y el lugar. Por ejemplo, una persona que viva en una ciudad es posible que vista más clásico y convencional que otra que resida en un habitat rural, la cual vestirá, probablemente, ropa más deportiva o casual. El clima también...