la mula

133

CAPITULO IV.
DISEÑO DE UN PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO PARA
MEJORAR LA COMERCIALIZACIÓN DE INMUEBLES URBANOS
QUE OFERTAN LAS EMPRESAS DE BIENES Y RAICES ASOCIADAS
A LA CÁMARA SALVADOREÑA DE BIENES Y RAÍCES.
A. GENERALIDADES.
Después de realizada la investigación de campo y en base a los resultados
obtenidos, se ha comprobado que existe la necesidad de desarrollar una propuesta
desolución al problema objeto de estudio consistente en el diseño de un Plan
Estratégico de Mercadeo para mejorar la comercialización de inmuebles urbanos que
ofertan las empresas de bienes raíces asociadas a la Cámara Salvadoreña de
Bienes y Raíces.

Se determino la necesidad de crear estrategias encaminadas al logro de objetivos,
tanto para la oferta como para la demanda potencial en elsentido que existe un
desconocimiento del sector.

Se hace un análisis de la situación actual de los Bienes y Raíces en El Salvador, del
mismo modo se detallan las Fortalezas, Debilidades, Amenazas y Oportunidades en
este campo.

Se desarrollan los elementos necesarios para implementar un Plan Estratégico de
Mercadeo, el cual se diseño con el objetivo de que las empresas asociadas a la
CámaraSalvadoreña de Bienes y Raíces logren por medio de su implementación
mejorar la comercialización de inmuebles urbanos. El Plan Estratégico desarrollado
se aplicara a empresas que comercializan un servicio, por lo que su campo de acción
se apoya en la mezcla de marketing.

134

B. OBJETIVOS DE LA PROPUESTA.
A continuación se describen los objetivos esperados con el diseño de la propuestade
solución.

1.

Objetivo General.

Diseñar un Plan Estratégico de Mercadeo programado a largo plazo, que contribuya
a que las empresas asociadas a la Cámara Salvadoreña de Bienes y Raíces mejoren
la comercialización de inmuebles urbanos.

2.

Objetivos Específicos.

2.1 Proporcionar un instrumento que permita mejorar la divulgación de los servicios
en el área de los Bienes yRaíces ofrecidos a los clientes potenciales.

2.2 Mejorar las técnicas de ventas utilizadas en la actualidad por los corredores de
Bienes y Raíces.

2.3 Contribuir por medio de adecuadas estrategias a fortalecer la imagen existente
en la profesión de corredor de Bienes y Raíces.

C. IMPORTANCIA Y BENEFICIO DE LA PROPUESTA.
En la actualidad se hace necesario para todo tipo de organizacionescontar con
planes a largo plazo que les indiquen el camino a seguir, con el fin de poder alcanzar
sus objetivos empresariales por medio de la elección de las estrategias mas
adecuadas y la evaluación continua de estas para ir efectuando los cambios
necesarios en la búsqueda de nuevas herramientas que permitan ir a la vanguardia
de las corrientes del mercado tan cambiante.

135

1.Importancia para el País.
La importancia de la propuesta para el país radica en que si se incentiva a la
población a invertir en inmuebles estos serán beneficiados con la oportunidad de
adquirir un bien que les puede generar rentabilidad por su inversión por tiempo
indefinido gracias a la plusvalía que generan este tipo de bienes.

Por el contrario el comportamiento del consumismo imperante en laactualidad lleva a
las personas a vivir en medio de crisis y ahogamiento económico con un bajo poder
adquisitivo que no les permite invertir.

Es por ello que se espera motivar a la población a este tipo de inversión logrando
para el país el mejoramiento de la economía de las familias y la mejora del poder
adquisitivo de estas que repercuta en un mayor dinamismo del mercado.

2. Importanciapara las Empresas de Bienes y Raíces Asociadas a
la Cámara Salvadoreña de Bienes y Raíces.
La propuesta de desarrollar un Plan Estratégico de Mercadeo se vuelve importante
para el desarrollo de las empresas de Bienes y Raíces, pues la implementación de
este instrumento ayudará a que los gerentes y/o propietarios cuenten con
herramientas que les permita lograr un mejor contacto con sus...