la nueva estrategia de kas

La Nueva Estrategia de KAS (PepsiCo)

KAS refrescos con gas donde encontramos una selección de tres sabores: limón, naranja, manzana, su refresco aperitivo Bitterkas y su refresco con quinina la tónica: Blue Tonic.

Ahora nos centraremos en el desarrollo de los refrescos mas comerciales de sabores frutales.
Remontándonos a sus inicios, Kas fue creada en 1956 en Vitoria Gasteiz, situada enel País Vasco. Inicialmente su nombre fue As y en 1957, se le incorporo la letra “K” dada la inicial del apellido de los fabricantes. En un principio se comercializo en Vitoria, seguidamente para su lanzamiento, recurrieron a una estrategia de comunicación, con el fin de ser conocidos en el mercado e ir creando imagen de marca; optaron por el patrocinio al equipo ciclista nacional, Prontoadquirió una gran notoriedad en el norte de España y lograron que el publico asociara los valores deportivos a la marca. El mensaje “Beba Kas nada mas”

Su principal competidor, Fanta, producto de Coca-Cola Company, se comercializo en el mercado Español, cinco años después de incorporar a su nombre la letra “K” en (1967). Para ganar cuota de mercado a nivel nacional realizaron otra campaña congran notoriedad, dada a conocer en medios televisión, radio, publicidad impresa y patrocinio, con la consigna “y tu quien eres” transmitiendo claramente su ventaja competitiva y diferenciadora, con la finalidad que el publico Español se sintiera identificado con la marca nacional y la viera suya, de esta manera se desmarcaban de la competencia con la utilización de ese atributo diferenciador, conel fin de ser preferidos por encima del producto extranjero, aumentar su cuota de mercado y lograr incrementar sus ventas.

Para la década de los 80` vendió una participación mayoritaria al Banco BBVA y a la filial Española PepsiCo. Inmediatamente comenzó su labor de resaltar su posicionamiento identificando su target, lanzaron a los medios campañas masivas con mensajes claramente específicospara posicionarse en la mente de su publico objetivo, gente joven que quiere vivir la vida intensamente y de forma sana, con un mensaje realmente claro “Tu mundo es joven” (KAS naranja). Campaña que se lanzo a nivel nacional e internacional, llevado a cabo durante principio del 1990.
En este mismo año, también se lanzo al mercado, otra campaña promocionado el Kas limón; sin dejar de lado el Kasnaranja, para posicionar sus dos sabores como una bebida de noche y de día, con la utilización de singles llamativos basados en una excelente banda sonora, claro ejemplo de una estrategia de conversión, acompañado con atractivas imágenes de jóvenes, realizando actividades de ocio donde resalta la manera ideal de vivir, evocando la diversión con la utilización de espacios exteriores, el recursoempleado fue la sensualidad y la sexualidad, de una forma sutil, permitida en esos años, con el fin de crear provocación.

en 1991 lo que quedaba por hacer era la fidelización al publico del norte, en base a la recordación y reafirmación de la marca; seguir trabajando en su posicionamiento, para ganar mas cuota de mercado en el resto de la península y fidelizar a los que preferían su marca, porello, utilizaron singles parecidos, ya que los anteriores fueron todo un éxito y de mucha recordación, con un mensaje especifico para no hacer diferenciación entre los dos sabores de la marca, resumiendo en una sola frase identificativa Dame Kas “24 horas KAS”

Finalmente la empresa matriz compro en su totalidad esta marca en 1992, En este momento es donde realmente “KAS” empieza su recorridoa nivel nacional y su expansión a nivel internacional, lanzada y comercializada en diferentes países latinos como México; con relativo éxito, Brasil, Argentina y Francia, con muy poco éxito.

Podemos decir que todas estas campañas mencionadas fueron excelentes, utilizando elementos tanto visuales y auditivos de fácil recordación, lograron los objetivos planteados en dicho momento, que era...