La perla

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“JARABE PERLA”

PREGUNTAS PARA EL CASO INTEGRADOR3RA. PARTE:
A. Punto “ONCE”:
1.- Mezcla publicitaria de la compañía “JARABE PERLA”.
Justificación:

En esta compañía se trabaja como equipo al realizar este proyecto se piensa con anticipación en sus beneficios; no solo por su gran demanda en cualquier lugar, sino también por el deseo de presentar al público lo mejor en endulzantes. Tomandoen cuenta que estos tipos de jarabes por su comodidad son productos que toda persona consume y adquiere. Por otra parte cabe mencionar que con la realización de que se mejore la publicidad de la compañía, se adquirieron nuevos consumidores que nos serán de mucha ayuda para lograr el objetivo, ya que nos ayuda a desarrollarnos como empresarios.
Los Elementos Que Debe Contener La MezclaPublicitaria De La Compañía “JARABE PERLA” Es:
 CONSOLIDAR LA IMAGEN DE LA EMPRESA

 PUBLICAR NUEVAS FOTOGRAFIAS, LOGOTIPOS, PRODUCTOS Y DESCRIPCION DE LA EMPRESA.

 REALIZAR PRESENTACIONES PARA DAR A CONOCER EL PRODUCTO

 REALIZAR EVENTOS PARA PROMOCIONAR EL PRODUCTO Y DAR MUESTRAS PARA DAR A CONOCER EN EXPOSICIONES NACIONALES E INTERNACIONALES, DE ACUERDO A LOS REQUERIMIENTOS Y POSIBILIDADESDE LA COMPAÑÍA.

 PROMOCIONAR LOS JARABES (PRODUCTOS) MAS DESTACADOS.

B. Punto “DOCE”:

1. Flujo del proceso de ventas
PLAN DE VENTAS
 PRODUCTO: Se vende como materia prima, o como endulzante para limonadas, aguas, café.
 PLAZA: Se vende en restaurantes, cafeterías, se vende buscando nuevos clientes, y vendiéndoles a los distribuidores. Se les da un seguimiento y reporte a los clientesque se les muestra el producto.
 PROMOCION: Se realizan visitas y se hacen nuevos clientes por teléfono se saca del directorio los teléfonos y se hace una cartera de clientes, se realizaran muestras y exposiciones del producto para darlo a conocer.
 DISTRIBUCION: Se cuenta con 2 camionetas, una para repartir en el Sur y otra en el Norte, la entrega es de 30 a 40 días. La entrega es diaria yse basa en un estudio de logística.

DIRECTO AL CLIENTE (RESTAURANTES, CAFETERIAS ETC.)

REALIZAR MUESTRAS DEL PRODUCTO EN VISITAS A NUEVOS CLIENTES

VENTAS SOBRE PEDIDO A CLIENTES YA CONOCIDOS

REPARTIENDO PUBLICIDAD PARA DAR A CONOCER EL PRODUCTO



2. Estructura Organizacional del Departamento de Ventas





















3. Perfil del Puesto delVendedor

 Sexo: Masculino o Femenino
 Edad: de 18 años en adelante
 Tener capacidad de aceptar derrotas y levantarte
 Buena presentación
 Personalidad agradable
 Trabajador
 Necesitar ganar mucho dinero en corto plazo
 Resistencia a la derrota
 Auto motivado
 Nervios de acero
 Capacidad por aprender (cursos constantes)
 Capacidad de síntesis
 Capacidad de expresarsecorrectamente y que te entiendan en casi cualquier nivel socioeconómico de preferencia sectores altos
 Debes estar listo para tener éxito
 Sentido de urgencia
 Capacidad de auto controlarse
 Gusto por las relaciones sociales

4. Presupuesto de Ventas para los próximos doce meses

5. Mapa como deben asignarse los territorios de venta a nivel nacional, regional y local

6. Programa decapacitación para la fuerza de ventas
Como vender su persona
La primera etapa de la venta, es vender su propia persona requisito indispensable para las buenas relaciones para con el cliente. Un vendedor debe rodearse de simpatía personal las cuales son.

Sonría
Es simple y de muy buen agrado, usted sonríe y de inmediato invita otra sonrisa, sin palabras el vendedor ya logro que el cliente sefijara en su negocio.
Cortesía
Quien es cortés es digno de nuestra admiración. Ser cortés implica saludar, poner atención, ser útil preocuparse por los demás y ser considerado con el prójimo.
Con estos elementos usted podrá vender su persona y tendrá muchas posibilidades de vender.
Estrategias para agradar
Para poder agradar necesitamos conocer bien el temperamento de las personas. Todos...
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