la promocion y sus elementos

ANÁLISIS DE LOS ELEMENTOS PROMOCIONALES

PROMOCION DE VENTAS

HAsta hace algunos años atrás se trataba a la promoción de ventas como un elemento accesorio que también podía servir para promocionar a un producto, luego de la publicidad y la venta personal, inclusive, después de las Relaciones públicas; en la actualidad todas estas técnicas promocionales se pueden considerar estrategiasequivalentes y complementarias. Según la American Marketing Association (AMA) "La promoción de ventas es presión de marketing que se ejerce durante un tiempo limitado para estimular la demanda de un producto".
La promoción de ventas se entiende como la "Actividad de marketing que agrega valor al producto por un tiempo limitado, estimulando directamente la compra, la eficacia del intermediario y eltrabajo de la fuerza de ventas.
Existen muchas razones que explican la aceptación de las promociones de venta, por parte de los compradores, ya que ofrece la oportunidad de conseguir más de lo que consideran posible, también reduce el riesgo asociado de comprar, a través de las muestras de productos por ejemplo ya que permite a los consumidores ensayar el producto sin comprarlo. Además, muchaspersonas se encuentran indecisas para tomar una decisión y necesitan de algún incentivo para hacerlo, la promoción de ventas les da el impulso extra que necesitan para convertirse en clientes activos, estimulándolos a la acción, resultado que es difícil de lograr para la publicidad o las relaciones públicas.
La promoción de ventas busca estimular al consumidor, motivar a la fuerza de ventas y lograrla cooperación de los intermediarios, por lo tanto se tienen que emplear técnicas orientales expresamente a cada uno de ellos.


TÉCNICAS PROMOCIONALES ORIENTADAS AL CONSUMIDOR

1.- Precios de promoción:.- Esta técnica funciona bien cuando el precio es el criterio primario que el consumidor ha de considerar y la lealtad de marca es baja:
a) Precios descontados: Rebajar los precios regularesde manera temporal, por ejemplo: rebajar el precio del producto aceite comestible "Buenazo" de $ 5.00 a $ 4.00 durante un mes.
b) Negociación conjunta: Esta puede adoptar dos formas:
Paquete de Bonificación: Esto significa entregar una cantidad adicional del producto en el mismo envase o empaque, sin ningún costo adicional para el cliente, ya que el producto es ofrecido al precio regular; estaes una técnica muy utilizada, por ejemplo, ofrecer 15% más de contenido en una botella de aceite, al mismo precio y durante el tiempo que dure la campaña.
Paquete en banda: Cuando se ofrecen en venta dos o más unidades de un producto a un precio reducido en comparación al precio de una unidad regular se está ofreciendo un Paquete en banda. La denominación viene porque en ocasiones los paquetesestán unidos físicamente con una cinta (banda), por ejemplo: ofrecer tres pastillas de jabón de tocador unidos por una cinta al precio de dos pastillas.

c) Reembolsos y devoluciones:
Reembolsos: Se denominan así a las ofertas de devolución de cierta cantidad de dinero cuando se compra un producto, solo o en combinación con otros, Por ejemplo: Al comprar al contado un televisor de marca"Star", de reciente ingreso al mercado, se ofrece un cupón de reembolso por un importe de $ 50.00 dólares, redimible al cabo de 60 días después de la fecha de pago.
Devoluciones: Así se denomina al retorno de parte del pago efectuado, pero en especie, es decir, en bienes o servicios complementarios generalmente, por ejemplo: Al comprar un Tv. de marca "Veabien" el comprador recibirá adicionalmente unrepreductor de D.V.D. y una rebaja del 20% durante un año en su cuenta de TV por cable, o una suscripción anual a la revista "Tv lista", etc.
d) Cupones: Los cupones son "Certificados" redimibles al portador, que se ofrecen para obtener descuentos o incrementos de cantidad en productos seleccionados, al presentarlos para su redención en el punto de compra.

2.- Concursos y sorteos:
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