La Promocion

UNIVERSIDAD AQUINO DE BOLIVIA

LIC.OSCAR ANTONIO GIL
Mercadotecnia I
LA PROMOCION
* NOMBRE *VANESSA OLIVA SALVATIERRA
FECHA: 13 DE OCTUBRE 2011

INDICEPagina
1. Promoción | 3 |
2. Principales objetivos de la Promoción | 4 |
3. Objetivo global de la Promoción | 4 |
4. Objetivo básico o fundamental de la Promoción | 4 |
5. Objetivo especifico de la Promoción | 5 |
6. Tipos de promoción | 7 |
7. Estrategias de Promoción | 9 |
8. Estrategias para el producto | 9 |
9. Estrategiaspara el precio | 9 |
10. Estrategias para la plaza o distribución | 10 |
11. Estrategias para la promoción o comunicación | 11 |
12. Clasificación de la promoción | 12 |
13. Promociones al comercio | 12 |
14. Técnicas promocionales dirigidas al consumidor | 12 |
15. Promociones a la fuerza de venta | 12 |
16. Importancia | 13 |
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PROMOCION

Definición.- En un sentido general, la promoción es una herramienta táctica-controlable de la mezcla o mix de mercadotecnia que combinada con las otras tres herramientas (producto, plaza y precio) genera una determinada respuesta en el mercado meta para las empresas, organizaciones o personas que la utilizan.
La promoción es un plan integral del marketing de cortaduración, destinado a lograr objetivos específicamente delimitados por la empresa.
La promoción es un plan integral del marketing, dado que su preparación implica tomar decisiones sobre todos los aspecto de la mezcla de mercados.
La promoción es de corta duración. Una promoción de duración “indefinida” formara parte de la estrategia general de la empresa y sus resultados serán diferentes porqueserán interpretados de manera distintas por los consumidores.
"La promoción es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos, como informar, persuadir o recordar al público objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan".
Al momento de diseñar un «Programa de Promoción», los mercadólogos deben tomar decisiones acerca decuáles serán los objetivos que pretenderán lograr con la promoción. Este punto es indispensable porque además de definir aquello que se quiere lograr, permite tomar otras decisiones, por ejemplo, acerca de la combinación de herramientas de la promoción que se va a emplear, la cantidad de dinero que se va a presupuestar, entre otros.
Por ello, es importante que los mercadólogos tengan un buenconocimiento acerca de cuáles son los principales objetivos de la promoción con la finalidad de que estén mejor preparados para especificar en sus Programas de Promoción aquello que pretenderán lograr con ésta herramienta de la mezcla de mercadotecnia.

PRINCIPALES OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN:
Si bien, se pueden establecer diversos objetivos para la promoción, existen tres tipos principales de objetivosque los mercadólogos deberían tomar en cuenta durante el diseño de su Programa de Promoción.
Estos objetivos son los siguientes:

1. Objetivo Global de la Promoción:
Según McCarthy y Perreault, el objetivo global de la promoción es influir en el comportamiento.

Algo que las empresas esperan conseguir con la promoción es que la audiencia prevista o grupo de posibles compradores a quienesva dirigido el programa de promoción, prefieran y adquieran el producto que ofrecen. Para ello, necesitan influir en su comportamiento, lo cual, no es algo fácil de lograr, y es por ello, que éste es precisamente el objetivo global de la promoción.

2. Objetivos Básicos o Fundamentales de la Promoción:
Para intentar influir en el comportamiento de la audiencia prevista, los mercadólogos...