La promocion

 LA PROMOCIÓN
Se define como “acción de promover, iniciar o impulsar una cosa procurando su logro” este significado, si lo aplicamos a la venta, nos da un sentido muy amplio de la promoción, pues prácticamente todas las acciones y políticas que llevan a cabo las organizaciones comerciales tiene como finalidad, al menos indirectamente de la consecución y elincremento de las ventas, no obstante la promoción se relaciona con las ventas con regalo.
Se define como un conjunto de acciones de comunicación diversas utilizaciones se sitúa en el marco de una política general de mercadeo dirigida principalmente al desarrollo de las ventas a corto plazo.
De esta conclusión obtuvimos dos características.
La promoción debe actuar en el marco de toda unapolítica de mercadeo. No debe ser algo esporádico. Inconexo ni improvisado, así como tampoco un recurso de última hora cuando este todo ya perdido.
La promoción tiene, sin embargo, su razón de ser en la dimensión a corto plazo.
En relación a eso la promoción posee las siguientes características.
La promoción en sentido estricto consiste en un incremento “tangible” ajeno al producto, la mejora decalidad, su cambio de envase, su más adecuada distribución, son acciones de mercado, pero no promoción de ventas en el estricto sentido de mercado de los bienes de consumo.
La promoción es un incentivo independiente de la publicidad. La publicidad aporta un producto un beneficio “intangible” la promoción aporta al producto un beneficio “tangible” podemos decir que la publicidad informa y motivapara ayudar a la venta.
LA PUBLICIDAD Y LA PROMOCIÓN.
Se mueven en dimensiones distintas. Ambas se adaptan con la política de mercadeo en diferente longitud de onda. La publicidad puede ser costosa a corto plazo y rentable a largo plazo. La promoción proporciona resultados sorprendentes a corto plazo pero puede ser a la larga peligrosa y de hecho lo es. La confusión proviene de la publicidad de lapromoción, exigencia de toda acción comercial en el mercado moderno.
TIPOS DE PROMOCIONES
Las promociones son difíciles de clasificar puesto que sirven para lograr variados objetivos, sin embargo podríamos diferenciarlas en dos grandes grupos, promociones de ventas y las promociones estratégicas.
PROMOCIONES DE VENTAS
Las promociones de ventas son planes dirigidos a lograr rápidamente unincremento de ventas. Esto se da con productos cuyos consumos que pueden aumentarse con respecto. Al estándar y con productos de consumos fijos como la pasta de dientes o el champú.
PROMOCIONES ESTRATÉGICAS
Estas promociones no buscan aumentar las ventas sino motivar otro comportamiento a futuro o presente en el consumidor. Este es el caso de la compra de un producto nuevo por otro ya conocido. Porejemplo acompañar un champú con una muestra de alguna crema para peinar nueva.
PROMOCIÓN DE VENTAS
Consiste en incentivos a corto plazo, Hacer que una actividad u otra cosa se desarrolle o aumente su intensidad a la compra o la venta de un producto o servicio a largo plazo.
INSTRUMENTOS PARA LA PROMOCIÓN
Promoción de consumo:
Muestras y obsequios: el fabricante puede facilitar muestras yobsequios al distribuidor para él o para que los entregue a los clientes.
Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.
Devolución de efectivo(o rebajas): Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante.
Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente porel fabricante en la etiqueta o el paquete.
Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto.
Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compañía.
Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra....