La Promocion

La Promoción:
Es una serie de técnicas integradas en el plan de marketing, que consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos y acciones limitadasen el tiempo y dirigidas a un público objetivo determinado.
La promoción ofrece al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que setraduce en un incremento de las ventas.
Necesidad e importancia de la Promoción:
En primer lugar, a medida que crece la distancia entre las empresas y los consumidores, y aumenta el número declientes potenciales, llega a cobrar importancia el problema de la comunicación de mercado.
La gran competencia entre las diversas industrias, así como entre las empresas individuales, haejercido presiones muy fuertes sobre los programas promocionales de cada vendedor. En la economía moderna basada en la abundancia, el deseo de satisfactores ha sustituido en general la necesidadde satisfacer únicamente las necesidades fisiológicas. De ahí que los clientes selecciones mejor sus compras, y por lo mismo, que se requiera un buen programa promocional para llegar a ellos.Objetivos de la Promoción:
La promoción tiene como objetivo general influir en las actitudes y comportamientos del público objetivo a favor de los productos y de la empresa que losofrece.

La promoción tiene objetivos específicos que son: informar, persuadir y recordar al cliente la existencia de productos y servicios
La Mezcla Promocional

9La mezcla promocional,también conocida como mezcla de promoción, mezcla de comunicación, mix de promoción, se refiere al conjunto de elementos o herramientas que permiten la promoción de una empresa o producto.


Loselementos que componen la mezcla promocional son:
1. La venta personal
2. La promoción de ventas
3. La publicidad
4. Las Relaciones Públicas
5. El marketing directo
6. El merchadising