La Publicidad Subliminal

Publicidad Subliminal
¿Nos afecta realmente?

Ángel Blanco Torres (1270198)
Publicidad y Relaciones Públicas: Teorias y Estructuras de la Publicidad
11/10/2011

El 10 de junio de 1956, el periódico London Sunday Times publicó en su número 6.943 un artículo titulado “Ventas a través del subconsciente”. Su subtítulo era “Anuncios invisibles”, y el artículo relataba lo siguiente:
“Segúninformaciones llegadas a Londres, una técnica de ventas, extraída de la obra 1.984 de George Orwell, ha sido recientemente experimentada con el público americano. El flash de una publicidad de helados fue proyectado durante una fracción de segundo en el transcurso de la exhibición ordinaria de una película en un cine de New Jersey.
Para los asistentes, la publicidad resultó invisible por sersubliminal. Apareció en pantalla por un espacio tan corto de tiempo que no pudo ser conscientemente apreciada. Pero su mensaje penetró inconscientemente en el auditorio y la venta de helados se incrementó en un sesenta por ciento.” (FUENTE)
Este fue el primer experimento que se llevó a cabo sobre publicidad subliminal. Los científicos trataban de descubrir si había alguna forma de manipular la conductade los individuos mediante estímulos que pasaran desapercibidos conscientemente, pero que de forma no consciente se asimilaran y causaran cambios en los sujetos.
Es conveniente, antes de adentrarnos más en materia, obtener una definición avalada por algun experto en la materia sobre el concepto de subconsciente. Podemos obtener una definición del “subconsciente” por H. Shevrin y S. Dickman(1980). Estos expertos lo definieron como “aquella clase de hechos psicológicos que son desconocidos para el sujeto, al tiempo que afectan de forma activa el comportamiento del mismo.”
Estos hechos psicológicos son desconocidos para el sujeto porque son transmitidos a él subliminalmente, esto es, por debajo de los límites conscientes del individuo. La percepción subliminal del sujeto es la que haceque este capte los estímulos (en el caso de New Jersey, un fotograma de un helado) sin que sea consciente de que los ha captado y asimilado.
Se denomina percepción subliminal a la captación de un estimulo que por diversas circunstancias, como baja intensidad, falta de atención o breve duración del mismo, no alcanza la representación consciente en el individuo y, sin embargo, determina la conductade la persona al margen de su voluntad consciente. Esta es la encargada de hacer aumentar el deseo por el helado al pasarlo un milisegundo por pantalla.
El término “subliminal” nos lleva al concepto de umbral sensorial. Todo sentido (vista, olfato, tacto, etc.) tiene dos umbrales, uno inferior y otro superior. El umbral inferior de un sentido corresponde a la mínima intensidad del estimulo paraque pueda ser percibido. Aplicado al ejemplo del helado, el umbral inferior de la vista es el mínimo tiempo necesario de visualización del fotograma del helado para que el sujeto pueda ser consciente de que lo ha visto. El umbral superior alude a la máxima intensidad a la que el estimulo puede ser percibido (en el caso del sentido del oído, es la máxima frecuencia a la que podemos captar un sonido yser conscientes de él). (pagina 51)
Los umbrales no son fijos, dependen del estado del sujeto y de su entorno. Cuando el sujeto está relajado, sus umbrales se amplían y los sentidos captan más estímulos. Un claro ejemplo de ello, es escuchar la radio por la noche: a medida que te vas relajando, parece que la radio suena más alta y vas bajando la voz del locutor, ya que la oyes perfectamente conmenos volumen. Esto es debido a que tu estado de relajación aumenta el umbral sensorial de tus oídos, con lo que captas mejor los sonidos. (pag 52)
Una vez comprendidos los términos científicos de subconsciente, percepción subliminal y sus características, podemos abordar un pequeño análisis de las técnicas de percepción subliminal y su impacto aplicado en la publicidad.

Siguiendo el ejemplo...