La reyna de la cochinilla

‘CASO
“LA REYNA DE LA COCHINILLA”
(1º Parte)

Liliana Tello natural de Ayacucho y a pesar de tener solo 23 años de edad es lo que se conoce como una “empresaria de éxito”. Tiene mucha experiencia y conocimiento del “negocio de la cochinilla”. Cuenta con el apoyo de sus padres y el celo de sus hermanas:“¿Por qué la ayudan tanto a la Liliana?”.

Sus padres tienen una tienda de abarrotes en laciudad de Huamanga, y es allí donde su madre compra a los acopiadores la cochinilla. Su padre, sale todos los fines de semana a las diferentes ferias que se realizan en las pequeñas comunidades ayacuchanas: “es que así se logran mejores precios”. Por su parte Liliana, viaja durante toda la semana a San Bartolomé y Chilca a comprar a los productores de Lima: “Bien vivos son, algunas veces me ponencochinilla de segunda, pero yo la recojo, la traigo a Lima, la selecciono y luego ellos vienen a la oficina y recién les pago”. Así también, tiene proveedores que llevan “el producto” hasta sus oficinas: “algunos son bien engreídos y tengo que amanecerme en el paradero esperándolos, sino la vende allí juntito a los paraderos hay harto compradores. Yo me instale en San Borja porque hay algunoszonzos que creen que aquí se les paga más”.

En sus inicios Liliana, vendía “el producto” en Lima a las empresas exportadoras “pero son muy vivos, solo te compran cuando necesitan”. Ahora a logrado identificar un grupo de empresas “transformadoras” (procesadoras de carmín) “ellos si son mis patas, solo tengo que hacer un buen volumen y llevárselo…; pero también son bien vivos, te pagan cuandoquieren y te ponen el precio que ellos quieren…Pero que se va a hacer así son los negocios”.

Esta actividad le ha proporcionado buenos resultados, tal es así que a la fecha cuenta con dos camionetas “nuevecitas”, una casa de tres pisos en el distrito de San Borja y oficinas con almacén; “mi plata me costo”.

Liliana ha decidido incursionar en la exportación, para esto realizo las siguientesactividades:

1. Creo “Word Color SRL”(sic), empresa en la que sus padres y ella son propietarios. “En ingles para tener más valor y SRL, por si acaso”
2. Contrato un traductor a tiempo parcial. “Pobrecito, lo recojo a las 2 ó 3 de la madrugada para que el consumo de teléfono sea más barato (el mes pasado pague 500 soles) y además lo hago hablar, porque eso de mandar fax, nunca te contestan”
3. Contrato unasecretaria. “Que hable su inglés, pero a veces llegan los clientes y creen que ella es la patrona y yo la empleada”
4. Se conecto a INTERNET. “El pata que vino a instalarla me enseño, es fácil, pero yo no sé manejar la computadora y ya me olvide lo que me enseño”.

Como resultado logro contactar a un comprador “Wolfgang Guerick”, el que le ha hecho un pedido: “bien duro el gringo, me pidióbastante descuento, pero yo sé negociar por gusto no tengo todo lo que tengo”.



05/01/11 Confirmación del pedido:




PURCHASE CONTRACT Nº 504/ 76.908

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Quantity: 1,000 Kg.
Price: 14,00 USD p/kg. net incl. Pack.
Article: Peruvian 1st. Class Cochineal .silvergrey min. 19.5%. carminic acid (FCCII),ash max. 5% , humidity: max. 9%, lead max 3 ppm
Basis: FOB Callao
Time of Delivery: January 1999 shipment
Payment: net cash against documents upon first presentation
Packing: jute bags
Marks. BMN
Cochineal Perú
Batch 29.888
net 50 kg
Hamburg
Other conditions: Hamburg amicable arbitration. Goods have to be inspected by Messrs. Perúcoch. S.A. Mr. Andrés Gutiérrez
Documents:Certificate of Analysis, Certificate of Origin, Weight Note, B/L, invoice

Should there be any marks on the packing from which the sender of the merchandise can be deduced in contrast to our instrutions, we will have the paking neutralized to the seller´s account.

Seller: Buyer: Wolfgang Guerick



“Ya traduje su carta, las cosas iban muy bien, el comprador tenía un representante en Lima el Sr....