La Utilizacion De Grupos De Referencia En La Comunicacion Comercial

LA UTILIZACION DE GRUPOS DE REFERENCIA EN LA COMUNICACIÓN COMERCIAL: EL CASO DE PULEVA CALCIO.

1. La decision que tomo la compañía de lanzar los spots del Doctor Beltran y Manos-Parques fueacertada ya que en ese momento buscaban incrementar las ventas significativamente debido a que venían de periodos de crisis. Ademas de querer incrementar sus ventas querían concientizar a losconsumidores a que compren Puleva no solo por que era necesario para el crecimiento o la osteoporosis sino que era necesaria para todas las edades ya que con el tiempo el cuerpo iba a necesitar del calcio y eramejor prevenir y tomar leche desde temprana edad y seguir consumiéndola a lo largo de la vida para que no se presenten enfermedades al llegar a cierta edad.

2. Al tener presente en sus spotsuna persona conocida como Belen Rueda, Puleva quiere influir en los consumidores a través de un modelo de aspiración ya que cuenta con características admirables por las personas y muchas mujeres yjóvenes quieren ser como ella. Esto junto con el product placement que se esta llevando acabo poniendo la marca en diferentes programas de gran audiencia quieren convertir a Puleva en la marca líder yconsientizar al consumidor a que la tenga siempre presente y la considere de uso diario e indispensable, que este en cada una de las casas y asi lograr incrementar las ventas.

3. Otro grupos dereferencia que se podrían utilizar para influir en los consumidores podrían ser las personas que realizan algún tipo de deporte ya sea de cualquier tipo los jóvenes y personas que realizan deportespodrían verse identificados y empezar a darle una mayor importancia a Puleva con el fin de mejorar su desempeño en las actividades deportivas que realicen.
4. El uso de personajes famosos en losspots publicitarios de los diferentes productos es de gran ayuda ya que todas ellas suelen ser personas que influyen fácilmente en las actitudes del consumidor debido a que muchas de estas personas se...