La Vaca Púrpura_ Diferénciate_por Seth Godin

Índice
Portada
Citas
Pocas pes
La nueva p
Palabras en negrita y afirmaciones audaces
Antes, durante y después
Lo mejor desde el pan en rebanadas
¿Se ha fijado en la revolución?
Por qué necesita a la Vaca Púrpura
La muerte del complejo televisión-industria
Antes y después
El ejemplo del Escarabajo
¿Qué funciona?
Por qué el Wall Street Journal me saca de quicio
La atención no es la clave
Lavoluntad y el método
Caso práctico: ¿sube?
Caso práctico: ¿qué debería hacer Tide?
Entrando
Las ideas que se difunden ganan
El gran malentendido
¿Quién escucha?
Hacer trampas
¿A quién le importa?
No todos los clientes son iguales
La ley de las grandes cifras
Caso práctico: Chip Conley
El problema de la Vaca
Siga al líder
Caso práctico: la silla Aeron

Proyecciones, beneficios y la Vaca Púrpura
Casopráctico: el mejor panadero del mundo
A los que se dedican al marketing de masas no les gusta evaluar
Caso práctico: Logitech
Quién gana en el mundo de la Vaca
Caso práctico: un nuevo tipo de kiwi
Los beneficios de ser la Vaca
Caso práctico: el carnicero italiano
Wall Street y la Vaca
Lo contrario de extraordinario
La perla en la botella
La paradoja de la parodia
Setenta y dos álbumes de Pearl JamCaso práctico: Curad
Siéntese allí, no se limite a hacer algo
Caso práctico: servicio postal de Estados Unidos
En busca de otaku
Caso práctico: cómo Dutch Boy revolucionó el mercado de la
pintura
Caso práctico: Krispy Kreme
El proceso y el plan
El poder de un eslogan
Caso práctico: Häagen-Dazs en Bronxville
Venda aquello que la gente compra (y habla de ello)
El problema de ceder
Caso práctico:Motorola y Nokia
El ciclo mágico de la Vaca
Lo que significa ser un empresario hoy
Nada de marketing: ahora todos somos diseñadores
¿Qué sabe Howard?
¿Es necesario ser escandaloso para ser extraordinario?

Caso práctico: McDonald’s Francia
¿Y qué pasa con la fábrica?
El problema de las cosas baratas
Caso práctico: ¿qué debería hacer Hallmark.com?
Cuando la Vaca busca empleo
Caso práctico: Tracey lapublicista
Caso práctico: Robyn Waters lo entiende
Caso práctico: tan popular que ya nadie va
¿Se trata de pasión?
Datos reales
Lluvia de ideas
La sal no es aburrida: ocho nuevas maneras de hacer que la Vaca
entre en acción
¿Qué diría Orwell?
Sobre el autor
Más información
Otros títulos del autor de La Vaca Púrpura
Notas
Créditos

“Sabe a pollo” no es un cumplido”
“Ya nadie se ríe de los chistesviejos”
M AX GODIN

Es usted un consumidor post-consumista. Tiene todo lo que necesita, y casi todo lo que quiere, menos
tiempo.
“El marketing es demasiado importante para dejarlo en manos del departamento de marketing”
DAVID PACKARD

“Todo lo que se podía inventar, ya se ha inventado”.
CHARLES H. DUELL, 1899. Delegado de patentes de EE. UU.

Pocas pes
Durante años, los expertos en el tema hanhablado de las cinco pes del marketing. En realidad,
hay más de cinco, pero todo el mundo elige a sus preferidas. Algunas de ellas son:
• Producto.
• Precio.
• Promoción.
• Posicionamiento.
• Publicidad.
• Packaging.
• Pasar.
• Permiso.
Ésta es la lista de control del marketing: una forma rápida de comprobar si ha hecho usted bien
su trabajo y un modo de describir cómo va a conseguir que la gentecompre el producto salido de la
fábrica. Si los elementos no encajan (por ejemplo, comida en forma de puré que ha lanzado al
mercado para los ciudadanos de la tercera edad, pero que saben a papilla de bebé), entonces el
mensaje de marketing se confunde y acaba siendo inefectivo.
No está garantizado que el marketing funcione, pero hasta ahora, tal como iban las cosas, si
usted contaba con las pescorrectas tenía más opciones de éxito que de fracaso.
Sin embargo, ha ocurrido algo alarmante: en la actualidad, estas pes no son suficientes. Este
libro trata sobre una nueva p, una p que, de repente, tiene una importancia enorme.

La nueva p
La nueva p es la Vaca Púrpura1.
Hace unos años, conducía con mi familia por la campiña francesa cuando nos quedamos
ensimismados con los centenares de vacas...