LA VENTAJA DE FIJAR BIEN LOS PRECIOS - STARBUCKS

Starbucks es el líder en el mercado de café. Como compañía individual, controla mucho más mercado que cualquiera de sus competidores. Starbucks ofrece una combinación de calidad, autoridad y valorrelativo.
La estrategia de precios de Starbucks le ha permitido ganar participación en el mercado y ser diferenciado en un sin numero de opciones de cafés, lo que ha conseguido es una ventajacompetitiva frente a sus competidores. Los precios que maneja Starbucks se encuentran dentro de un rango medio – Alto, ha logrado ser reconocido por la venta de café Premium y tiene cierto reconocimiento deexclusividad en el mercado.
Como lo citaba Marn en la lectura “No se trata de que los precios siempre sean demasiado altos o demasiado bajos, se trata de comprende lo importante que es fijar el precioadecuado para la mayor cantidad posible de transacciones en el mundo”. Starbucks ha conseguido esta ventaja dando con el precio adecuado, se ha sustentado en varios elementos que lo defienden.Starbucks coloca sus precios bajo una idea simple: valor alto a costo moderado. Cuando la gente siente que obtiene buen negocio por su dinero, puede llegar a pagar más dinero. La calidad es clave. Starbucksmantiene controles de calidad estrictos tanto en su fuente de café como en su servicio de cliente y productos periféricos para justificar sus costos.
Starbucks también gasta mucho tiempo y energíadiferenciándose de la competencia. Se puedo ver esto en el diseño de sus tiendas de café, la música que reproducen y los productos que venden, como equipamiento de fabricación de cerveza y CDs de jazz.Starbucks se asegura de mantenerse al tanto de la tecnología definitiva, a veces siendo la primera en introducir los nuevos avances a sus clientes. Por ejemplo, Starbucks fue una de las primerascompañías para adoptar promociones basadas en ubicaciones y pagos móviles.
La estrategia de precios de Starbucks tiene mucho que ver con cómo se posiciona como autoridad en café, permitiendo que la...