LABORAL TAREA MAU

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MEXICO
FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES ACATLAN

LICENCIATURA EN DERECHO
DERECHO LABORAL II




“NEGOCIANDO CON EL DIABLO”




PROF: NAVA NARANJO MARIA DE LOS ANGELES
ALUMNO: TELLO LÓPEZ MAURICIO ALEJANDRO









MÉXICO D, F. A 30 DE ABRIL DE 2015
INTRODUCCION
Robert H. Mnookin es un reconocido especialista en el campo de la negociación y de la resolución deconflictos. Es un profesor de Derecho de la Samuel Williston de la Facultad de Derecho de Harvard, catedrático del programa de negociación de dicha facultad y director del Proyecto Harvard de Negociación, la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos.
Entre sus libros, escribió Negociando con el Diablo, en el cual el autor advierte que no necesariamente todoaquel que negocie con nosotros con intereses contrapuestos es una persona diabólica, propone que para considerar a un individuo u organización como diabólica deben darse al menos estas condiciones.
Quien ejecuta el acto considerado diabólico lo haya hecho con intención de causar daño, por descuido no es suficiente.
El daño debe ser realmente severo.
El perjuicio generado debe carecer de unaadecuada justificación o excusa.
Solo aquellos que por disposición cometen acciones de este tipo, pueden ser calificadas así. El dilema de negociar o no con el diablo.
El carácter complejo de la negociación es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. En un proceso de negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan una solución quesatisfaga sus intereses en juego.
Debemos comprender que negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo.
Voluntad o búsqueda de acuerdo:
La negociación vincula a dos o más actores interdependientes que enfrentan divergencias y que, en vezde evadir el problema o llegar a una confrontación, se entregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo, de solución, de arreglo. Este resultado substancial y no simplemente formal de la negociación, puede asumir cuatro formas principales:
a) Compromiso simple: es la solución mínima. Nadie obtiene la satisfacción total de sus objetivos.
b) Concesiones mutuas: Solución superior al compromiso.Búsqueda de equilibrio en la mayoría de los puntos en la negociación. Requiere creatividad por parte de los negociadores.
c) Adjudicaciones de contrapartidas: Se crean nuevos elementos negociables, ampliando el objeto inicial de la negociación.
d) Creación de nuevas alternativas: El antiguo problema se transforma en uno más adecuado para ofrecer una solución.
El poder se ha definido como "laposibilidad de ciertos individuos o grupos para influir sobre otros individuos o grupos" o como "el conjunto de medios materiales e inmateriales que A moviliza en su relación con B para obtener que los términos de intercambio sean favorables a su proyecto". Sin embargo, resulta más convincente en el sentido de que el poder es la capacidad de un individuo de hacer que otra persona realice una determinadaacción, que no habría accedido de no mediar la influencia del primero.
Las fuentes de poder son múltiples. Su origen se puede encontrar en:
a) Fuentes institucionales, como la ley y la jerarquía, las que distribuyen el poder entre las personas.
b) La fuerza, la capacidad de coacción, la presión y la coerción. Los grupos, dotados de poder por la ley o por la acción como los sindicatos.
c) Elinflujo personal, que puede ser multiforme, se puede tratar de un influjo psicológico ("carisma"), de un influjo funcional (competencia, experiencia), así como puede surgir de la capacidad de inducción de un individuo o de un grupo, para demostrar y persuadir.
d) El poder remunerativo, es decir, las personas realizan determinadas actividades por dinero, por ejemplo, un trabajador que construye un...