Lactancia materna vs lactancia artificial

1 Reconocimiento del problema: percepción de una necesidad.

Algunas madres pueden tener problemas con la lactancia, lo que hace lugar a una pequeña necesidad de sustitutos confiables. De manera que, para la ciencia médica, la leche artificial puede usarse en algunos casos como "sustituto" y en otros como "complemento" de la leche materna.
Baja producción de leche materna debido a la pocainfluencia de las hormonas prolactina y oxitocina. La prolactina es la encargada de que haya producción de leche y la oxitocina desencadena la eyección (salida) de leche.
Madres solteras y con poco tiempo para alimentar naturalmente a sus bebes por lo que se ven obligadas a usar una lactancia artificial
Aumento el uso que los consumidores hacen de productos artificiales por dejarse llevar porla moda ycultura.




























2. Búsqueda de información:búsqueda de valor.
El progreso de la ciencia y la tecnología, la lactancia científica ocupó el papel protagonista.
Desde que Henri Nestlé inventó en 1860 la primera fórmula artificial para alimentar a los bebés, basada en leche de vaca y cereales, pronto quedó claro que se trataba de un sectorindustrial muy rentable. Los costes de producción son bajos y el mercado no se agotará porque siempre nacerán niños.
Publicidad agresiva, El motivo principal es que los productos sustitutivos llegaron al mercado como la "alternativa que salva vidas".
Los médicos comenzaron a recomendarla, en parte porque, que sus propiedades nutritivas son similares a las de la leche materna
Fabricantesredefinidos a sus clientes potenciales, no solo aquellos que necesitan sustituto de leche, sino los que pueden encontrarlo más conveniente ya que a costos más accesibles.
Reconocimientos de grandes marcas NESTLE, NAN NESTOGENO, NIDO, PEDIASHOURE etc.
Los productos comprendidos son fórmulas infantiles, leches llamadas de "seguimiento", otros productos lácteos, cereales (en papilla), tes o jugos parabebés (cuando estén comercializados o cuando de otro modo se indique que pueden emplearse para sustituir parcial o totalmente la leche materna), biberones y tetinas









3 Evaluación de alternativas: evaluación en búsqueda de valor.


Leche Materna
Calidad
Saludable
Natural
Sin costos
Cultura




Leche Artificial
Calidad
Variedad
Costos bajos.
Accesibles.
Marca.Prestigios
Moda



4. Decisión de compra: compra de valor:
Esto surge después de haber analizado que la mejor opción es dar lactancia artificial, debido a que en algún momento tendrán que separarse de los bebes por distintas razones.
Aunque en la actualidad sea recomendada mundialmente, desde siglos atrás para ser exactos a mediados del siglo XX la práctica de amamantamiento con leche maternase ha considerado fuera de moda y por ende se emplean leches artificiales que inclusive son consideradas superiores a la leche materna.
Es aquí donde los compradores tienen que elegir entre la gran variedad de leches artificiales, las que mejor sea de su conveniencia ya sea por salud y recomendada para el bebe. Prestigios en la calidad de marcas, atributos de los productos y poderadquisitivo.
Aunque esta decisión no sea tomada de inmediato al nacer el bebé, tarde o temprano se verán obligados a comprar y consumir leches artificiales.

5. Comportamiento pos compra: valor de consumo o uso:
Cliente Insatisfecho: Muchos consumidores se dan cuenta que han hecho una mala elección con la marca de leche artificial que eligieron, es por eso que se decidan por optar y probar otro tipo demarcas, es allí como Mercadologos que ayudamos a los clientes a tomar la mejor opción y que adquieran el producto que más le conviene, aunque también queda el compromiso de indagar por el primer producto que escogieron no fue de sus satisfacción y mejorar

Cliente Satisfecho: Es lo que se pretende ya que de esto depende el posicionamiento de los productos en este Mercado tan competitivo....