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Alumno: Borja Varela Benzo 4ºB Profesor: Miguel Martín Dávila Curso: 2007-2008

El Marketing en el Real Madrid

José Ángel Sánchez, Director de Marketing del Real Madrid, define el mundo del fútbol como una industria sujeta a los mismos que cualquier otra cualquier industria convencional e inmersa en un proceso de globalización donde tanto las reglascomo el terreno de juego han cambiado; como ya ocurre en otros sectores, vaticina para un futuro próximo una situación de predominio de 5 o 6 marcas.
José Ángel Sánchez.
Director General de Marketing

"Hay que definir los valores de la marca, sus elementos de diferenciación y estudiando a la audiencia, segmentándola, para conocer qué productos serán desarrollados y establecer su potencialdemanda."
El producto generado por el fútbol es el llamado "contenido", comparable con una película desarrollada por cualquier estudio de cine. Este contenido se desarrolla en vivo y en medios de comunicación dando lugar a múltiples formas de explotación: de entradas, derechos de televisión, productos ligados al evento, camisetas, etc.
El fútbol como tal industria tiene su particular cadena devalor, los clubes son propietarios de unos derechos (por ejemplo los derechos de televisión), que son transformados mediante un proceso de producción en artículos visuales que la gente compra todos los domingos por la tarde.
Según José A. Sánchez un club de fútbol es una marca, valorable según el tamaño de la audiencia y del perfil socioeconómico de la misma, y la clave es desarrollar una serie deacciones que transformen una relación meramente pasional entre la marca y la audiencia en una relación que posibilite un retorno económico.
Como en cualquier otro campo de actividad, se diseña un plan de marketing, comenzando por definir los valores de la marca, sus elementos de diferenciación y estudiando a la audiencia, segmentándola, para conocer qué productos serán desarrollados yestablecer su potencial demanda.
A partir de aquí se desarrollan diversas estrategias para los diversos canales, incluyendo B2B y B2C., entre los productos más destacados citó la página Web Realmadrid.com, el canal Real Madrid TV o la revista Ala Madrid.
Los patrocinios ya no son únicamente publicitarios, sino que persiguen la creación de sinergias, como ejemplo, el acuerdo con Pepsi que persigue elimpacto en mercados potenciales como China y México, o el otro anuncio con el que esta misma marca hace llegar al Real Madrid a todos los lugares del mundo con lo que esto representa para el Madrid y el resto de patrocinadores como por ejemplo Adidas o Siemens.
En definitiva, el Real Madrid, y su activo principal, el Club de Fútbol, son una importante y reconocida marca, que está siendodesarrollada con éxito no solamente por sus actuaciones en el terreno de juego sino en el complicado mundo de las acciones promocionales.
El arte de construir una marca

¿CÓMO SE INCREMENTAN LOS INGRESOS DEL CLUB?

Discurso a los socios del 23 de septiembre de 2001. “El Real Madrid es un gran generador de contenidos; su marca es conocida en todo el mundo. Sus ingresos ordinarios revelan que no es capazde convertir esa millonaria audiencia y acogida en la fuente de financiación fundamental del club. Sólo a través de un plan de marketing eficaz seremos capaces de hacer fructificar ese liderazgo mundial. Asumir que esa dimensión de “mercado” tiene que formar parte de alguna manera del proceso de toma de decisiones dentro del club”.

“Cuando ganamos las elecciones decidimos que en el Real Madridestarían los mejores jugadores del mundo. Fichamos a Figo, Zidane, Ronaldo... lo que produjo un fenómeno social, que se vio reflejado en la estructura de ingresos. Como consecuencia de ésto, de dar espectáculo, el cambio que se dio es sustancial, pasando de tener pérdidas de explotación a beneficios. Con una política de inversión adecuada y recomprando nuestros derechos, los beneficios...