Lanzamiento bodegas chicoa
Páginas: 17 (4118 palabras)
Publicado: 9 de febrero de 2011
LANZAMIENTO BODEGAS CHICOA EN MÉXICO Noviembre 2010
ANÁLISIS INTERNO
ORIGEN, DESARROLLO Y EVOLUCIÓN La Bodega Chicoa fue fundada en 1999 en la ciudad Riojana de Nájera utilizando uva Recolectada de uno de los 30 viñedos de la Rioja Alta y de otros vinicultores en sus diversas variedades . ESTRUCTURA INTERNA En México, la Organización Interna será a través de 4 áreas funcionales con susprincipales funciones: • Área Comercial: Logro de objetivos de ventas • Área de Finanzas: Lograr que la empresa sea autosuficiente y rentable • Área de Logística: Control de entradas y salidas y distribución en tiempo y forma • Área Tecnológica: Mantenimiento y administración de la Página Web COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS
Nos lanzaremos a la conquista del Mercado Mexicano comercializando nuestrosVinos más jóvenes en Versión Tinto y Blanco bajo el nombre de Bodchiera Vino de Mesa. La Bodega elabora actualmente tintos Jóvenes, Crianzas y Reservas (Gran reservas de añadas muy excepcionales), vinos blancos fermentados en barrica y rosados. También se elaboran vinos tintos de uvas seleccionadas y vinos de autor. Todos ellos certificados y regulados bajo la Denominación de Origen Rioja con untotal de 1200000 depósitos y 350000 botellas.
ANÁLISIS EXTERNO
EL MERCADO
Se estima que en México 2 millones de personas consumen vino. El 65% del vino que se consume es importado. España es el principal proveedor de vino en México con una cuota del mercado del 38,5% del total de importaciones, sin embargo Chile es el líder en términos de volumen.
España goza de prestigio excelente, enespecial la D.O. Rioja y Ribera del Duero. En cuanto a valor Calidad/Precio el consumidor Mexicano está dispuesto a pagar un poco más en nuestros vinos españoles frente a nuestros competidores GAMA DE PRODUCTOS Y CUOTA Jóvenes: 58 millones de litros y crecimiento del 9% anual. Crianza: 56 millones de litros y crecimiento del 18% anual. Reserva: 19 millones de litros y crecimiento del 31% anual. GranReserva: 2 millones de litros y crecimiento del 21% anual. CONSUMO PER CÁPITA: 600 mls, lo que quiere decir un gasto estimado de 100€, a pesar de este significativo dato se estima un Crecimiento Anual de consumo aproximado del 12% para los próximos años ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA:
En 2009 las ventas de vino en México fueron de 66 millones de litros, correspondiente a 15.600 millones de pesosmexicanos.
ANÁLISIS EXTERNO
ENTORNO: La forma de entrada a México se realiza a través de un importador directo o distribuidor local que comercializa el producto a grandes cadenas de autoservicio y tiendas especializadas o a través del canal Horeca para hoteles.
En México la compra del vino se realiza a través de los principales canales: • Canal Horeca: 60% de la venta • Autoservicio: 25% de laventa • Tiendas especializadas y departamentales: 15% de la venta
EL CONSUMIDOR: Los jóvenes y solteros mexicanos forman un grupo único. Con sus necesidades básicas de habitación y alimentación satisfechas, este grupo de consumidores es capaz de comprar bienes UN POCO más caros y otros artículos que en otras condiciones no podrían hacer. Son el grupo Meta de los Estudios de Mercado que promuevensus productos a través de los medios de comunicación ya sean televisión, música, videos, películas y revistas. La integración del vino en las costumbres de los jóvenes puede ser el detonante principal y una de nuestras ventajas competitivas al dirigirnos a ellos en primer lugar, en primera persona, haciéndoles prescriptores de moda volviendo a su Origen
ANÁLISIS EXTERNO
PÚBLICO OBJETIVOTARGET CORE
Hombres y Mujeres de clase Media, Media–Alta Edades comprendidas entre 20-40 años Jóvenes y Seniors Ejecutivos/as que buscan ampliar sus redes Sociales. Hombres y Mujeres de negocios que destinan el 60% de su sueldo en consumo de Alimentos Buscan un reconocimiento de su estilo de vida, muy ligados al ocio. TURISMO. Les encanta viajar
TARGET SECUNDARIO
Amas de casa que realizan...
ANÁLISIS INTERNO
ORIGEN, DESARROLLO Y EVOLUCIÓN La Bodega Chicoa fue fundada en 1999 en la ciudad Riojana de Nájera utilizando uva Recolectada de uno de los 30 viñedos de la Rioja Alta y de otros vinicultores en sus diversas variedades . ESTRUCTURA INTERNA En México, la Organización Interna será a través de 4 áreas funcionales con susprincipales funciones: • Área Comercial: Logro de objetivos de ventas • Área de Finanzas: Lograr que la empresa sea autosuficiente y rentable • Área de Logística: Control de entradas y salidas y distribución en tiempo y forma • Área Tecnológica: Mantenimiento y administración de la Página Web COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS
Nos lanzaremos a la conquista del Mercado Mexicano comercializando nuestrosVinos más jóvenes en Versión Tinto y Blanco bajo el nombre de Bodchiera Vino de Mesa. La Bodega elabora actualmente tintos Jóvenes, Crianzas y Reservas (Gran reservas de añadas muy excepcionales), vinos blancos fermentados en barrica y rosados. También se elaboran vinos tintos de uvas seleccionadas y vinos de autor. Todos ellos certificados y regulados bajo la Denominación de Origen Rioja con untotal de 1200000 depósitos y 350000 botellas.
ANÁLISIS EXTERNO
EL MERCADO
Se estima que en México 2 millones de personas consumen vino. El 65% del vino que se consume es importado. España es el principal proveedor de vino en México con una cuota del mercado del 38,5% del total de importaciones, sin embargo Chile es el líder en términos de volumen.
España goza de prestigio excelente, enespecial la D.O. Rioja y Ribera del Duero. En cuanto a valor Calidad/Precio el consumidor Mexicano está dispuesto a pagar un poco más en nuestros vinos españoles frente a nuestros competidores GAMA DE PRODUCTOS Y CUOTA Jóvenes: 58 millones de litros y crecimiento del 9% anual. Crianza: 56 millones de litros y crecimiento del 18% anual. Reserva: 19 millones de litros y crecimiento del 31% anual. GranReserva: 2 millones de litros y crecimiento del 21% anual. CONSUMO PER CÁPITA: 600 mls, lo que quiere decir un gasto estimado de 100€, a pesar de este significativo dato se estima un Crecimiento Anual de consumo aproximado del 12% para los próximos años ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA:
En 2009 las ventas de vino en México fueron de 66 millones de litros, correspondiente a 15.600 millones de pesosmexicanos.
ANÁLISIS EXTERNO
ENTORNO: La forma de entrada a México se realiza a través de un importador directo o distribuidor local que comercializa el producto a grandes cadenas de autoservicio y tiendas especializadas o a través del canal Horeca para hoteles.
En México la compra del vino se realiza a través de los principales canales: • Canal Horeca: 60% de la venta • Autoservicio: 25% de laventa • Tiendas especializadas y departamentales: 15% de la venta
EL CONSUMIDOR: Los jóvenes y solteros mexicanos forman un grupo único. Con sus necesidades básicas de habitación y alimentación satisfechas, este grupo de consumidores es capaz de comprar bienes UN POCO más caros y otros artículos que en otras condiciones no podrían hacer. Son el grupo Meta de los Estudios de Mercado que promuevensus productos a través de los medios de comunicación ya sean televisión, música, videos, películas y revistas. La integración del vino en las costumbres de los jóvenes puede ser el detonante principal y una de nuestras ventajas competitivas al dirigirnos a ellos en primer lugar, en primera persona, haciéndoles prescriptores de moda volviendo a su Origen
ANÁLISIS EXTERNO
PÚBLICO OBJETIVOTARGET CORE
Hombres y Mujeres de clase Media, Media–Alta Edades comprendidas entre 20-40 años Jóvenes y Seniors Ejecutivos/as que buscan ampliar sus redes Sociales. Hombres y Mujeres de negocios que destinan el 60% de su sueldo en consumo de Alimentos Buscan un reconocimiento de su estilo de vida, muy ligados al ocio. TURISMO. Les encanta viajar
TARGET SECUNDARIO
Amas de casa que realizan...
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