Lanzamiento bodegas chicoa

Páginas: 17 (4118 palabras) Publicado: 9 de febrero de 2011
LANZAMIENTO BODEGAS CHICOA EN MÉXICO Noviembre 2010

ANÁLISIS INTERNO
ORIGEN, DESARROLLO Y EVOLUCIÓN La Bodega Chicoa fue fundada en 1999 en la ciudad Riojana de Nájera utilizando uva Recolectada de uno de los 30 viñedos de la Rioja Alta y de otros vinicultores en sus diversas variedades . ESTRUCTURA INTERNA En México, la Organización Interna será a través de 4 áreas funcionales con susprincipales funciones: • Área Comercial: Logro de objetivos de ventas • Área de Finanzas: Lograr que la empresa sea autosuficiente y rentable • Área de Logística: Control de entradas y salidas y distribución en tiempo y forma • Área Tecnológica: Mantenimiento y administración de la Página Web COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS

Nos lanzaremos a la conquista del Mercado Mexicano comercializando nuestrosVinos más jóvenes en Versión Tinto y Blanco bajo el nombre de Bodchiera Vino de Mesa. La Bodega elabora actualmente tintos Jóvenes, Crianzas y Reservas (Gran reservas de añadas muy excepcionales), vinos blancos fermentados en barrica y rosados. También se elaboran vinos tintos de uvas seleccionadas y vinos de autor. Todos ellos certificados y regulados bajo la Denominación de Origen Rioja con untotal de 1200000 depósitos y 350000 botellas.

ANÁLISIS EXTERNO
EL MERCADO

Se estima que en México 2 millones de personas consumen vino. El 65% del vino que se consume es importado. España es el principal proveedor de vino en México con una cuota del mercado del 38,5% del total de importaciones, sin embargo Chile es el líder en términos de volumen.
España goza de prestigio excelente, enespecial la D.O. Rioja y Ribera del Duero. En cuanto a valor Calidad/Precio el consumidor Mexicano está dispuesto a pagar un poco más en nuestros vinos españoles frente a nuestros competidores GAMA DE PRODUCTOS Y CUOTA Jóvenes: 58 millones de litros y crecimiento del 9% anual. Crianza: 56 millones de litros y crecimiento del 18% anual. Reserva: 19 millones de litros y crecimiento del 31% anual. GranReserva: 2 millones de litros y crecimiento del 21% anual. CONSUMO PER CÁPITA: 600 mls, lo que quiere decir un gasto estimado de 100€, a pesar de este significativo dato se estima un Crecimiento Anual de consumo aproximado del 12% para los próximos años ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA:

En 2009 las ventas de vino en México fueron de 66 millones de litros, correspondiente a 15.600 millones de pesosmexicanos.

ANÁLISIS EXTERNO
ENTORNO: La forma de entrada a México se realiza a través de un importador directo o distribuidor local que comercializa el producto a grandes cadenas de autoservicio y tiendas especializadas o a través del canal Horeca para hoteles.

En México la compra del vino se realiza a través de los principales canales: • Canal Horeca: 60% de la venta • Autoservicio: 25% de laventa • Tiendas especializadas y departamentales: 15% de la venta
EL CONSUMIDOR: Los jóvenes y solteros mexicanos forman un grupo único. Con sus necesidades básicas de habitación y alimentación satisfechas, este grupo de consumidores es capaz de comprar bienes UN POCO más caros y otros artículos que en otras condiciones no podrían hacer. Son el grupo Meta de los Estudios de Mercado que promuevensus productos a través de los medios de comunicación ya sean televisión, música, videos, películas y revistas. La integración del vino en las costumbres de los jóvenes puede ser el detonante principal y una de nuestras ventajas competitivas al dirigirnos a ellos en primer lugar, en primera persona, haciéndoles prescriptores de moda volviendo a su Origen

ANÁLISIS EXTERNO
PÚBLICO OBJETIVOTARGET CORE

Hombres y Mujeres de clase Media, Media–Alta Edades comprendidas entre 20-40 años Jóvenes y Seniors Ejecutivos/as que buscan ampliar sus redes Sociales. Hombres y Mujeres de negocios que destinan el 60% de su sueldo en consumo de Alimentos Buscan un reconocimiento de su estilo de vida, muy ligados al ocio. TURISMO. Les encanta viajar

TARGET SECUNDARIO

Amas de casa que realizan...
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