lanzamiento nuevo producto

UNIVERSIDAD ESTATAL A DISTANCIA
SISTEMA DE ESTUDIOS DE POSGRADO
ESCUELA DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS CON
ÉNFASIS EN MERCADEO
“ESTRATEGIA DE MERCADEO PARA LA INTRODUCCION DE
UN NUEVO CONCRETO PREMEZCLADO EN EL SECTOR DE
LA CONSTRUCCIÓN”
TRABAJO FINAL DE GRADUACÓN PRESENTADO COMO REQUISITO
PARA OPTAR POR EL GRADO ACADEMICO DE MASTER.OSVALDO SOTO ZAMORA
I CUATRIMESTRE1
2006














Lectura y Revisión del Trabajo Final de Graduación:

“INTRODUCCIÓN DE UN NUEVO PRODUCTO EN EL SECTOR
CONSTRUCCIÓN”
___________________________
Profesora tutora
MBA Maureen Acuña Cascante2
Tabla de contenido
1.- La definición y la justificación del problema ....................................................42.- El análisis del medio ambiente................................................................................5
3.- Los objetivos .....................................................................................................................7
4.- El análisis de la investigación ..................................................................................8
4.1.- Lametodología ........................................................................................................8
4.2.- El análisis de la investigación ..........................................................................9
5.- El estudio de la competencia..................................................................................12
5.1.- Los competidores.................................................................................................12
5.2.- Los productos sustitutos ..................................................................................13
5.3.- Los competidores potenciales .......................................................................14
5.4.- Los compradores..................................................................................................14
5.5.- Los proveedores....................................................................................................15
6.- La estrategia de mercado – 4 P´s.......................................................................16
6.1.- La estrategia del producto ..............................................................................166.1.1.-La modificación del producto actual ...................................................16
6.1.2.- Las fortalezas del producto ....................................................................17
6.1.3.- La ventaja competitiva .............................................................................18
6.1.4.- La mercadotecnia interna.......................................................................19
6.1.5.- La presentación del producto ...............................................................19
6.2.- La estrategia de precio .....................................................................................20
6.2.1.- Los precios competitivos .........................................................................20
6.2.2.- El precio final.................................................................................................21
6.3.- La estrategia de plaza .......................................................................................22
6.3.1.- Los segmentos del mercado ..................................................................23
6.3.2.- Los sistema de la distribución..............................................................24
6.4.- La estrategia de promoción ............................................................................25
6.4.1.- Las ventas personales ..............................................................................25
6.4.2.- Las promociones de ventas ...................................................................27
6.4.3.- El mercadeo directo...