Las 10 P

Juan Carlos Passano
Director del Foro Latinoamericano
de Marketing Agropecuario, Foro Pymes y 4C.

Médico veterinario
Cursó un master en marketing y Management Operativo y Estratégico
Director delForo Latinoamericano de Marketing Agropecuario
Director de Foro Pymes.
Autor del libro Marketing, Management y Ventas para proveedores agropecuarios
y profesionales del sector.
Director del Programa deEspecialización en Marketing Agropecuario y
Agromanagement
Profesor invitado a 15 facultades en Argentina
Ex gerente regional de ventas de Cargill
Ex planner estratégico para Monsanto

Porque hahubo grandes cambios, a nivel consumidor,
productos, servicios, marcas, y la manera en que todos
estos actores se relacionan, tanto a través de medios
reales como virtuales .

Producto
Precio
PlacePromoción
Posicionamiento

• la calidad dejó de hacer la diferencia
• El producto perdió importancia,

respecto a Marca y cantidad de cuotas.
• fin de las Ventajas Competitivas x
homogeneizaciónextrema
• Lo racional pierde espacio respecto a lo
emocional

-el mundo está gordo
-nadie quiere lo barato
-no importa el precio, importa la promoción
-las cuotas, el plástico y la goma

•no hay cambiossignificativos
•lo último ya se volvió viejo:
•just in time
•código de barras.

•cambiaron los medios:
•medios virtuales

•la gente está sobresaturada de ruidos

comunicacionales
•cambió elreceptor:

•quiere interactuar
•Es activo, no pasivo

•si no hay sorpresa, humor o emoción, el aviso

no funciona
•Interactuemos con el consumidor
•Démosle la posibilidad de expresarse
•La tendencia hacia elOne to One es

irreversible.

-las marcas son las que capturan los cerebros,
no los productos.

-la clave es posicionarse dentro del ruido.

-hay pocos especialistas en Posicionamiento…
…y ademásdebe lograrse en tiempo record

Personas
Planning
Permanencia
Penetración
Permisos y Peer to peer

-las empresas son sus RRHH
+ sus marcas + sus productos

-a los Planes de Marketing los escriben...