las 16 p del marketing

LAS 16 P’s DEL MARKETING

Las tradicionales 4 P’s
1. Product - Producto
2. Place – Plaza
3. Precio – Precio
4. Promotion – Promoción


Además tres P se añadieron para hacer una serie de siete pesos para las industrias de servicios
5. Physical evidence – Evidencia física
6. Process – Proceso
People – Personas
7.
Otras P's
8. Packaging – Empaque
9. Positioning – Posicionamiento10. Prestige - Prestigio o marca del producto.
11. Pace - Velocidad o lanzamiento del producto, nuevas marcas, anuncio
12. Profit – Beneficio, capacidad de la marca, enfoque
13. Professional - Profesionalismo
14. Pleasure - Placer al trabajar para los vendedores.
15. Performance – Rendimiento del producto.
16. Productivity – Productividad también en el personal de ventas.Bibliografía
http://akhileshmittal.blogspot.com/2009/11/16-ps-in-marketing-modern-concept.html
(PROF. AKHILESH MITTAL Blog for students of management education)
http://www.infosol.com.mx/CGI-BIN/wordpress/index.php/category/relaciones-publicas
























MARIA ALEJANDRA DEL CARPIO ANDRADE

ADMINISTRACIÓN DE HOTELERÍA Y TURISMO

MARKETING TURISTICO

“LASP’S DEL MARKETING”


09-NOV-13

ESTRATEGIAS DE PRECIO
Estrategias Orientadas a la Demanda
Penetración de Mercado: Precio bajo para tener alta Demanda.
Superior: Comienza con Precio Alto. Con el paso del tiempo voy bajando el precio.
Precio de Prestigio: Tengo un bajo costo pero le pongo un precio bien alto. Un ejemplo son los relojes Rolex.
Par-Non: Precio Psicológico. Precios que vemos enSúper Día $9,99 en vez de $10.
EL MARAVILLOSO ENCANTO DEL PRECIO PSICOLÓGICO
Es impactante el escuchar de los consumidores la expresión “aquí esta mas barato” en una comparación que realiza de propuestas de precio y cuya variación en precio es mínima o incluso es el mismo precio, es en este tipo de situaciones cuando confirmamos el impacto que tiene con el uso del Precio Psicológico para atraer alos consumidores y para incrementar las ventas. El precio psicológico tiene diferentes variantes, alcances y formas de comunicarlo al mercado y su enfoque se centra no en lo precio que se pone, sino en “como” se expresa dicho precio.
Aun se tiene la idea de que precio psicológico solo implica el manejo deliberado de precios en oferta y descuento o bien cuando se hace uso de precios cuyaterminación en cantidades monetarias terminan en 9, esto es, en lugar de fijar el precio en $1,000.00, resulta más atractivo el dejarlo en $999.00. Pero esta es solo una parte de la historia, hagamos un breve recuento de su uso, enfoques y diferentes aplicaciones.
Efecto “9”
Sin duda la forma más difundida del manejo del precio psicológico, consistente en usar terminación 9 en los precios.
Setienen investigaciones al respecto, como es un artículo que aparece en Harvard Bussines Review que muestran el incremento de ventas logrado por un establecimiento de ropa, que no solo bajo el precio, sino que lo incremento y lo subió de $74.00 a $99.00, logrando un incremento en sus ventas del 40%. En el hoy tenemos empresas que lo manejan de manera permanente es su estrategia de precio: ZARA, en todassus prendas aparece el precio siempre con terminación 9. Y la pregunta obligada es ¿esa será parte de su formula de éxito?
Sin embargo su uso lo veo mas frecuentemente aplicado en promociones, con el objetivo de mostrar propuestas diferentes de valor para el cliente
Previsto: Se impone el precio con uno de referencia.
De Paquete: Se arman combos de producto. Por ejemplo comprar una Mayonesacon un véanse de Ketchup.
Manejo de colores
Existen colores que en nuestra mente se sitúan como colores que presentan propuestas de ofertas, específicamente el Rojo, el Naranja y el Amarillo.
El manejar fondos con estos colores, genera en el mercado la percepción de que se esta haciendo una propuesta promocional, aun y cuando técnicamente no sea así.
Existen diversos experimentos con una...