LAS 22 LEYES DEL MARKETING


Benemérita Universidad Autónoma de Puebla





Asignatura:
Mercadotecnia Internacional

Catedrático:
Elia Juárez Benavides

Trabajo:
“las 22 leyes inmutables del marketing”

Alunma:
Patricia Melchor pereda


Puebla, Puebla a 24 de febrero de 2011
1.- La ley del liderazgo
“Es mejor ser el primero que ser el mejor”
La cuestión fundamental en marketing es crear una categoríaen la que pueda ser el primero. Es la ley del liderazgo: preferible ser el primero que ser el mejor. Es mucho más fácil entrar en la mente del primero que tratar de convencer a alguien que se tiene un producto mejor del que llego antes. En el mundo competitivo de hoy, un producto “yo también” con un nombre, resultado de una extensión de línea que tiene pocas esperanzas de convertirse en una marcaimportante, o un marca rentable.
La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor; Jeep fue el primero en vehículos de doble tracción, IBM fue el primero en macro computadoras, Coca cola en refrescos las tres son marcas líderes.
Ejemplo:
El 23 de octubre de 2001, Apple presentó el iPod, un reproductor de audio digital. Este dispositivo haevolucionado para incluir a diversos modelos orientados a satisfacer las necesidades de los diferentes usuarios. El iPod es el líder del mercado en reproductores de música portátiles por un margen significativo.








2.- La ley de la categoría.
“Si no puedes ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero”
Si usted no ha logrado entrar primero en la mentedel consumidor, encuentre una categoría en la que pueda ser el primero. A veces se puede convertir un producto del montón en un ganador inventando una nueva categoría.
Hay muchas formas distintas de ser el primero, por ejemplo DELL pudo introducirse en el populoso mundo de las computadoras personales siendo el primero en vender computadoras por teléfono. Cuando lance un nuevo producto, laprimera pregunta que debe hacerse no es:”¿En que es mejor este producto que los de la competencia?”; sino:” ¿En qué categoría este nuevo producto es el primero?. Todos se interesan en lo que es nuevo. Cuando sea el primero en una nueva categoría, promoción en la categoría.
Ejemplo:
El shampoo Ego se ha convertido en líder en el pequeño tiempo en el que dio a conocer el producto, se ha mantenido enel mercado, gracias a su publicidad ya que implemento el inicio de una nueva categoría de shampoo, donde lema es “no más shampoo para mujeres”.






3.- La ley de la mente.
“Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta”
Ser el primero en la mente lo es todo en marketing, llegar el primero a las tiendas es importante solo en la medida que le permita penetrarprimero en la mente. La ley de la mente es una consecuencia de la ley de la percepción. Si el marketing es una batalla de percepciones, no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta. El mayor derroche que se puede hacer en marketing es intentar cambiar la mente humana cuando esta ya tiene visualizado un producto.
Poe ejemplo: para Apple no fue muy difícil para entrar enla mente de los clientes ya que este nombre es simple y fácil de recordar.
Por ejemplo:
Un ejemplo muy claro es Bimbo ya que aunque Wonder fue el primero en lanzar el pan blanco, Bimbo pudo penetrar más fácilmente en el mercado y logro posicionarse como el numero en esta rama.














4.-La ley de la percepción
“El marketing no es una batalla de productos es una batalla depercepciones”
Muchos piensan que el marketing es una batalla de productos. Suponen que a la larga el mejor producto vencerá, es una ilusión, no hay mejores productos; lo único que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. Solamente estudiando como están formadas las percepciones en la mente y enfocando sus programas de marketing...