Las 5 Fuerzas De Porter
Páginas: 2 (400 palabras)
Publicado: 15 de junio de 2012
Análisis Porter de las cinco fuerzas
De acuerdo con la teoría lanzada por Michael Porter en 1979, hay 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía. Cuatro fuerzas– el poderde negociación de los consumidores, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de los nuevos actores y la amenaza de los productos sustitutivos– se combinan con otras variables para crearuna quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria. Cada una de estas fuerzas tiene algunos determinantes.
El poder de negociación de los consumidores
• Cuota de concentración delcomprador vs. concentración de la empresa
• Apalancamiento de la negociación
• Volumen del comprador
• Coste de cambio del comprador vs. coste de cambio de la compañía
•Disponibilidad de información del comprador
• Habilidad para integrarse verticalmente
• Disponibilidad de productos sustitutivos existentes
• Sensibilidad del comprador al precio
• Preciototal de la compra
El poder de negociación de los proveedores
• Coste relativo de cambio del proveedor vs. Coste de cambio de la compañía
• Grado de diferenciación de los suministros• Existencia de suministros sustitutivos
• Concentración de proveedores vs. Ratio de concentración de la firma
• Amenaza de concentración de proveedores en relación con integraciónvertical de las compañías
• Coste de los suministros en relación a precio de venta del producto
• Importancia del volumen para el proveedor
Amenaza de nuevos competidores
• Existenciade barreras de entrada
• Economías de escala
• Diferencias de producto en propiedad
• Valor de la marca
• Costes de cambio
• Requerimientos de capital
• Acceso a ladistribución
• Ventajas absolutas en coste
• Ventajas en la curva de aprendizaje
• Represalias esperadas
• Políticas gubernamentales
La amenaza de productos sustitutivos...
De acuerdo con la teoría lanzada por Michael Porter en 1979, hay 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía. Cuatro fuerzas– el poderde negociación de los consumidores, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de los nuevos actores y la amenaza de los productos sustitutivos– se combinan con otras variables para crearuna quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria. Cada una de estas fuerzas tiene algunos determinantes.
El poder de negociación de los consumidores
• Cuota de concentración delcomprador vs. concentración de la empresa
• Apalancamiento de la negociación
• Volumen del comprador
• Coste de cambio del comprador vs. coste de cambio de la compañía
•Disponibilidad de información del comprador
• Habilidad para integrarse verticalmente
• Disponibilidad de productos sustitutivos existentes
• Sensibilidad del comprador al precio
• Preciototal de la compra
El poder de negociación de los proveedores
• Coste relativo de cambio del proveedor vs. Coste de cambio de la compañía
• Grado de diferenciación de los suministros• Existencia de suministros sustitutivos
• Concentración de proveedores vs. Ratio de concentración de la firma
• Amenaza de concentración de proveedores en relación con integraciónvertical de las compañías
• Coste de los suministros en relación a precio de venta del producto
• Importancia del volumen para el proveedor
Amenaza de nuevos competidores
• Existenciade barreras de entrada
• Economías de escala
• Diferencias de producto en propiedad
• Valor de la marca
• Costes de cambio
• Requerimientos de capital
• Acceso a ladistribución
• Ventajas absolutas en coste
• Ventajas en la curva de aprendizaje
• Represalias esperadas
• Políticas gubernamentales
La amenaza de productos sustitutivos...
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