Las 5 fuerzas de Porter

Las Cinco Fuerzas Competitivas de Porter
El trabajo de cualquier estratega es sin duda comprender y enfrentar la competencia. Sin embargo, los ejecutivos suelen definir la competencia de una forma demasiado estrecha entre los competidores. No obstante, la competencia va más allá de los rivales establecidos de un sector e incluye a otras cuatro fuerzas competitivas: los clientes, losproveedores, los posibles entrantes y los productos sustitutos. Estas cinco fuerzas competitivas son las que le dan forma a la competencia y determinan la estructura de un sector. Defender a la empresa de las 5 fuerzas competitivas y moldearlas para su propio beneficio es crucial para la estrategia.
Las fuerzas que le dan forma a la competencia
La configuración de las cinco fuerzas varía de acuerdo alsector. Las fuerzas competitivas más fuertes determinan la rentabilidad de un sector y se transforman en los elementos más importantes de la elaboración de la estrategia. La fuerza más importante sin embargo, no siempre es obvia.
AMENAZA DE ENTRADA
Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir participación de mercado, lo que ejerce presión sobre losprecios, costos y la tasa de inversión necesaria para competir. Los nuevos competidores pueden apalancar capacidades existentes y flujos de caja para remecer a la competencia, sobre todo cuando se diversifican desde otros mercados.
Barreras de entrada: son las ventajas que tienen los actores establecidos en comparación con los nuevos entrantes: economías de escala por el lado de la oferta, beneficios aescala por el lado de la demanda, costos para los clientes por cambiar de proveedor, requisitos de capital, ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño, acceso desigual a los canales de distribución, políticas gubernamentales restrictivas.
Represalias esperadas: es la manera en que potenciales entrantes perciben la posible reacción de los actores establecidos tambiéninfluirá en su decisión de entrar o no a un sector.
EL PODER DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores poderosos capturan una mayor parte de valor para sí mismos cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector. Las empresas dependen de una amplia gama de distintos grupos de proveedores para adquirir insumos. Un grupo deproveedores es poderoso si:
Esta más concentrado que el sector al cual le vende
No dependen fuertemente del sector para sus ingresos
Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor.
Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados
No existe un sustituto
El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma más avanzada.
EL PODER DELOS COMPRADORES
Los clientes poderosos son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad (lo que incrementa los costos) y, por lo general, hacen que los participantes del sector se enfrenten. Los compradores son poderosos si tienen poder de negociación en la relación con los participantes del sector. Un grupo cuenta con poder de negociación si:
Hay pocoscompradores o cada uno compra en volúmenes muy grandes en relación con el tamaño de un proveedor
Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre si
Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor
Pueden amenazar creíblemente con integrarse atrás en el sector y fabricar los productos por si mismos
Un grupo de compradores es sensible al precio si:
Elproducto que compra al sector representa una parte importante de su estructura de costos o presupuesto de adquisiciones
El grupo de compradores obtiene utilidades bajas, le hace falta efectivo o de alguna forma está presionado por recortar sus costos
La calidad de los servicios o productos de los compradores no se ve muy afectada por el producto del sector
El producto del sector surte poco...