LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS 1

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
EN EL SECTOR
( Porter)
Instructora:
Ana Adelina Calderón Bermúdez

COMPETIDORES ACTUALES
AMENAZA DE
ENTRADA DE
NUEVOS
COMPETIDORES

PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
COMPETIDORES

SECTOR

PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PROD. O SS.
SUSTITUTOS

Fuente: Porter , 1999

I Competencia
• INTENSO
– NEUMÀTICOS
– ENVASES METÀLICOS
– ACERO

Rentabilidad sobre
alinversión

NORMAL

 SUAVE
 ESTACIONES DE SERVICIO
 BEBIDAS
 PERFUMERÍA
(1)

ELEVADA

COMPETENCIA
• COMPETENCIA PERFECTA:
– FACILIDAD DE ENTRADA AL SECTOR
– RIVALIDAD PARA POSICIONARSE ( CONSTANTE)
– RENTABILIDAD A LARGO PLAZO
• BAJA

• DEBILIDAD DE LA COMPETENCIA ( ALTA)
• OBTENCIÓN DE RESULTADOS

FUERZAS DETERMINANTES DE LA
COMPETENCIA
• DETERMINAN LA RENTABILIDAD DE UN
SECTOR
– Posicióndominante
– No, Nuevos competidores
PRODUCTO
SUSTITUTO

CALIDAD

RESULTADO BAJO

EJEMPLO:
• CAFETERAS DE
FILTRO
• TUBOS DE VACIO

«O»

ECONÓMICO
«La estrategia dominante en estos casos es el producto sustituto»

CARACTERÍSTICAS DIFERENCIALES

• Particularidad del sector
– Económica
– Técnica
Ejemplos:

FUERZAS
COMPETITIVAS

– FABRICACIÓN DE PRETOLEROS ( transporte transoceánico)
• Fuerza clave :Los compradores ( compañías petroleras)
– FABRICACIÓN DE NEUMÁTICOS
• Fuerza clave: Los compradores ( Industria automotriz)
• La fortaleza de la competencia

– INDUSTRIA DEL ACERO
– Fuerza clave: Competencia extranjera
Materiales sustitutos

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES
• OBSTÁCULOS
– Economías de escala:
• Compañías de cerveza
– Producción
– Distribución
– Marketing
–Diferenciación del producto: Marca existente
• Bebidas refrescantes
• Cosméticos
• Productos farmacéuticos
• Banca
• Firmas de auditoría
– Las necesidades del capital
• Extracción de minerales
(2)

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES
• OBSTÁCULOS
– Las desventajas de costo independientes del
tamaño
• Tecnologías
• Fuentes de abastecimiento de materia prima
• Subvenciones
• Localización
• Apoyosjurídicos
–Patentes

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES

• OBSTÁCULOS
– EL ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• Recién llegados ( afrontan)
– Desplazar a otros en los estantes (4p)
– Aseguramiento de los canales de distribución por parte de
los actuales
Deben crear sus propios canales de distribución
– LA POLÍTICA DEL GOBIERNO
• Normatividad
– Minas de carbón
• Permisos
• Acceso limitado amateria prima
• Regulación
– Transporte ( carretera – marítimo)
– Venta de licores al por menor

CURVA DE EXPERIENCIA
• EXPERIENCIA
VOLUMEN
ACUMULADO DE
PRODUCCIÓN DE
UNA EMPRESA
DETERMINADA

COSTOS BAJOS
CAUSAS
( ECONOMÍAS DE ESCALA)

 CURVA DE APRENDIZAJE DE M.O

CAPITAL K. DE M.O

CURVA DE APRENDIZAJE: Eficiencia
(CE): Mucho + conseguida por los trabajadores
después de muchas repeticiones.

Cuotas de % en mercado
 Actuales empresas

CREA UNA BARRERA
DE ENTRADA DE
NUEVOS
COMPETIDORES

Estrategia: Disminuir precios antes de que alcancen la CE, para incrementar el volumen de ventas .

ANÁLISIS
• No siempre es un obstáculo para el INC (

INGRESO

DE NUEVOS COMPETIDORES)

• Depende de los factores que incidan en la
disminución de costos ( Ejemplo)
– Economías de escala
• Instalacionesautomatizadas
– Más eficientes

El volumen acumulado
de producción carece
de importancia en
relación con los costos

• Integración vertical
Los costos bajos dependerán de quien tenga:
 Instalaciones
 Más grandes
 Más eficientes

Occidente
vs.
Oriente

CAMBIO DE CONDICIONES
EXPIRACIÓN DE PATENTE
Fotografía instantánea ( polaraid)
Ingreso de KODAK a dominar el mercado
Sector automotriz(Después de 2ª Guerra )
Economías de escala fortalecieron
Integración de la automatización vertical
Estancamiento del ingreso de nuevos
competidores

PODER DE PROVEEDORES
• Efectividad de su poder:
PUEDE DISMINUIR LA
– Incremento de precios
RENTABILIDAD DEL
SECTOR
– Reducción en la calidad
Dado que debe incrementar
precios y de no lograrlo…
EJEMPLO :
– Fabricantes de bebidas concentradas

•...