Las Cuatro Fuerzas

• RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS.- Corporación Sogumed es una empresa dedicada a la comercialización de insumos médicos y como en todos los campos existe siempre la rivalidad entre lasempresas competidoras; se intenta siempre mantenerse en el mercado y ganar la confianza de nuevos clientes con buenas negociaciones. Se debe muchas veces bajar los precios de los productos para lograrentrar en instituciones en las cuales están posicionada la competencia.

• ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES.- Cada día se encuentran nuevas empresas que pretenden dedicarse al negocio de lacompra venta de insumos médicos y luchan para hacerse conocer por los clientes, bajando los precios incluso a precio de costo para posicionarse en un buen nivel dentro del mercado, sin embargo a los demásdistribuidores les hacen daño ya que los precios caen y muchas veces no se puede competir ya que se necesita tener una ganancia para mantener el negocio.

• DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOSSUSTITUTOS.- La empresa intenta buscar productos que tengan las mismas propiedades y calidad, pero que tengan un precio más económico para los clientes; ya que muchos de ellos prefieren los precios bajos yno calidad. Es por ello que se intenta ofrecer al cliente productos de alta calidad pero con precios bajos. Existen muchas empresas ecuatorianas que ofrecen productos alternativos con las mismascaracterísticas, pero se necesita hacer un trabajo con los clientes para que conozcan y prefieran el producto de fabricación nacional.

• PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES.- Se deben mantenerlas negociaciones con los proveedores, ya que ellos son los que abastecen a la empresa del producto necesario para mantener el negocio activo; por ello se trata de mantener siempre las relaciones enbuenos términos ya que gracias a ellos se conserva el prestigio de vender productos de calidad y con las garantías necesarias para tener a los clientes contentos.

• PODER DE NEGOCIACION DE LOS...