lean factory
Páginas: 63 (15638 palabras)
Publicado: 9 de junio de 2014
La estrategia
del océano azul
Resumen del libro “La estrategia del
océano azul” de W Chan Kim y Renée
Mauborgne. Edición 2008 en castellano. Editorial Norma S.A.
Florencia Casarino
01/07/2012
PRIMERA PARTE: La estrategia del océano azul
La estrategia del océano azul es un desafío para que las compañías abandonen el sangriento océano de la competencia y creen espacios seguros demercado, en los cuales la competencia no tenga
importancia. En lugar de repartirse la demanda existente y compararse constantemente con la
competencia, la estrategia del océano azul habla de aumentar cada vez más la demanda y dejar
atrás la competencia.
Capítulo 1
La creación de los océanos azules
El Cirque du Solei, creado en 1984, en menos de 20 años ha generado un nivel de ingresos que losmejores circos del mundo tardaron más de 100 años en lograr. Lo que hace que este crecimiento
acelerado sea más asombroso, es que no se logró en una industria atractiva sino más bien en una
industria deteriorada, cuyo potencial de crecimiento era limitado. Otro aspecto notable del éxito
del Cirque su Soleil es que no triunfó a fuerza de arrebatarle los clientes a la industria del circo,
sino quecreó un espacio antes desconocido en el mercado, en el cual la competencia perdió toda
importancia.
Un espacio nuevo en el mercado
Para comprender el logro del Cirque du Soleil imaginemos un universo competitivo compuesto de
dos tipos de océanos: los océanos rojos y los azules. Los océanos rojos representan todas las industrias existentes en la actualidad, es el espacio conocido delmercado. Los océanos azules representan a todas las industrias que no existen actualmente, es el espacio desconocido del mercado.
En los océanos rojos, las fronteras de las industrias está definidas y aceptadas y se conocen las
reglas del juego. En ellos, las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor
participación en la demanda existente. A medida que se satura el espaciodel mercado, se reducen
las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos y
la competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo.
Por otra parte los océanos azules se definen como espacios de mercado no aprovechados y por la
creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable. Aunque alguno de
los océanos azules secrean muy lejos de los límites de las industrias existentes, la mayoría de ellos
brota de los océanos rojos cuando se amplían las fronteras de esas industrias. En los océanos azules la competencia pierde su validez porque las reglas del juego todavía no existen.
Infortunadamente, los océanos azules en su mayoría no están definidos. A falta de unos esquemas
analíticos para crear los océanosazules y de unos principios para manejar adecuadamente el riesgo, la creación de estos océanos se ha quedado en el plano del deseo por ser una estrategia demasiado arriesgada.
2
La creación continua de océanos azules
Si bien la expresión océano azul puede ser nueva, su existencia no lo es. Si realizamos una revisión
histórica de las industrias, podremos ver que en forma permanente se crearonnuevos mercados.
Sin embargo el tema central del pensamiento estratégico ha gravitado alrededor de las estrategias
para los océanos rojos, donde impera la competencia. La explicación radica la gran influencia de la
estrategia militar a partir de la cual se originó la estrategia corporativa, donde la estrategia es
cuestión de enfrentar a un oponente y luchar por un determinado territoriolimitado y constante a
la vez. A diferencia de la guerra la historia de la industria nos muestra que el universo del mercado
nunca ha sido constante, al contrario, siempre se han creado océanos azules. Por consiguiente,
centrar la atención en el océano rojo es aceptar los principales factores restrictivos de la guerra y
negar la fortaleza que distingue al mundo empresario: la capacidad de crear...
del océano azul
Resumen del libro “La estrategia del
océano azul” de W Chan Kim y Renée
Mauborgne. Edición 2008 en castellano. Editorial Norma S.A.
Florencia Casarino
01/07/2012
PRIMERA PARTE: La estrategia del océano azul
La estrategia del océano azul es un desafío para que las compañías abandonen el sangriento océano de la competencia y creen espacios seguros demercado, en los cuales la competencia no tenga
importancia. En lugar de repartirse la demanda existente y compararse constantemente con la
competencia, la estrategia del océano azul habla de aumentar cada vez más la demanda y dejar
atrás la competencia.
Capítulo 1
La creación de los océanos azules
El Cirque du Solei, creado en 1984, en menos de 20 años ha generado un nivel de ingresos que losmejores circos del mundo tardaron más de 100 años en lograr. Lo que hace que este crecimiento
acelerado sea más asombroso, es que no se logró en una industria atractiva sino más bien en una
industria deteriorada, cuyo potencial de crecimiento era limitado. Otro aspecto notable del éxito
del Cirque su Soleil es que no triunfó a fuerza de arrebatarle los clientes a la industria del circo,
sino quecreó un espacio antes desconocido en el mercado, en el cual la competencia perdió toda
importancia.
Un espacio nuevo en el mercado
Para comprender el logro del Cirque du Soleil imaginemos un universo competitivo compuesto de
dos tipos de océanos: los océanos rojos y los azules. Los océanos rojos representan todas las industrias existentes en la actualidad, es el espacio conocido delmercado. Los océanos azules representan a todas las industrias que no existen actualmente, es el espacio desconocido del mercado.
En los océanos rojos, las fronteras de las industrias está definidas y aceptadas y se conocen las
reglas del juego. En ellos, las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor
participación en la demanda existente. A medida que se satura el espaciodel mercado, se reducen
las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos y
la competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo.
Por otra parte los océanos azules se definen como espacios de mercado no aprovechados y por la
creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable. Aunque alguno de
los océanos azules secrean muy lejos de los límites de las industrias existentes, la mayoría de ellos
brota de los océanos rojos cuando se amplían las fronteras de esas industrias. En los océanos azules la competencia pierde su validez porque las reglas del juego todavía no existen.
Infortunadamente, los océanos azules en su mayoría no están definidos. A falta de unos esquemas
analíticos para crear los océanosazules y de unos principios para manejar adecuadamente el riesgo, la creación de estos océanos se ha quedado en el plano del deseo por ser una estrategia demasiado arriesgada.
2
La creación continua de océanos azules
Si bien la expresión océano azul puede ser nueva, su existencia no lo es. Si realizamos una revisión
histórica de las industrias, podremos ver que en forma permanente se crearonnuevos mercados.
Sin embargo el tema central del pensamiento estratégico ha gravitado alrededor de las estrategias
para los océanos rojos, donde impera la competencia. La explicación radica la gran influencia de la
estrategia militar a partir de la cual se originó la estrategia corporativa, donde la estrategia es
cuestión de enfrentar a un oponente y luchar por un determinado territoriolimitado y constante a
la vez. A diferencia de la guerra la historia de la industria nos muestra que el universo del mercado
nunca ha sido constante, al contrario, siempre se han creado océanos azules. Por consiguiente,
centrar la atención en el océano rojo es aceptar los principales factores restrictivos de la guerra y
negar la fortaleza que distingue al mundo empresario: la capacidad de crear...
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