Lengua Y Cultura Negociadora

RESUMEN

LAS SEIS ETAPAS DE NEGOCIACION

Caso
En 1984 se realizo un acuerdo entre dos empresas culturalmente diferentes; la General Motors de EE.UU y Toyota de Japón, llamado acuerdo de coinversión, lo que significa unir esfuerzos para un negocio en común en donde las partes invierten dinero o bienes con el fin obtener ganancias; y en este caso en particular estas dos firmas automotrices,las más grandes del mundo se unieron dando como resultado la denominada empresa New United Motor Manufacturing Inc para fabricar un solo modelo de vehículo durante un periodo de doce años, trayendo consigo problemas únicos.
Pero este proceso de coinversión fue el resultado de esfuerzos de negociación internacional complicados y esforzados; explicados en seis etapas:

Etapa 1: Pre negociación: Sedeterminan los objetivos en función de las oportunidades y las dificultades

Caso

Al momento de comenzar negociaciones las dos empresas estaban convencidas de las ventajas que ofrecía el proyecto de coinversión

|OPORTUNIDADES |
|| |
|GENERAL MOTORS |TOYOTA |
|Producir un automóvil compacto, competitivo y rentable, diseñado |Presencia en el mercado estadounidense. |
|por TOYOTA.|Mantener competitividad en EE.UU. |
|Recuperar su porción del mercado para automóviles compactos. |No invertía capital en construcción de una planta por el proyecto |
|Aprender los métodos japoneses de fabricación, administración. |de coinversión con GM. |

|DIFICULTADES|
| | |
|GENERAL MOTORS |TOYOTA |
|Obrerosestadounidenses contratados anteriormente. |Obreros estadounidenses contratados anteriormente. |
|Comisión federal del comercio. |Comisión federal del comercio. |
|Otros gigantes de la industria automotriz como Chrysler. |Otros gigantes de la industria automotriz como Chrysler.|
|Prensa y opinión pública de este país. |Prensa y opinión pública de este país. |
|Demanda legal de la competencia. |Los japoneses y estadounidenses no coincidían con el idioma. |
|Obreros de antigua planta, con fama de tener mal comportamiento. ||
|Obreros despedidos, exigían contratación. | |
|Los japoneses y estadounidenses no coincidían con el idioma. | |

Etapa 2: Entrada: Se realiza una presentación formal a la otra parte y se presenta una propuesta de ventas.El ex secretario de trabajo de Estados Unidos como parte de sus funciones de negociador entre el proyecto de coinversión y su sindicato, logra que gran parte de los japonés acepten la recontratación de los algunos de los antiguos empleados, basándose en el principio legal de no discriminar a ninguna persona, y de manejar un ambiente de armonía, el cual era el utilizado por los japoneses, ya...