ley de la escasez

Ley de la escasez


Ley económica que determina que los bienes que son escasos, cuya oferta no es suficiente para atender a su demanda, deben racionarse, alterando su precio o mediante cualquierotra variable que lo permita.

Ley de la Percepción de Escasez, la  cual consiste  en que cuando una persona percibe que algo que desea está limitado en cantidad,  pensará que el valor de este bienes mayor que si este fuera abundante, esta ley tiene un amplio papel en el proceso de persuasión. Las oportunidades siempre son más valiosas y emocionantes cuando son escasas, mientras más escaso seaun bien más aumenta su valor y más urgente nos parecerá poseerlo.

Sicológicamente, esto se da, porque tratamos de reducir la cantidad de trabajo mental, tomando decisiones sin mucho esfuerzo, por locual aceptamos el hecho de que algunas cosas difíciles de poseer son generalmente más valiosas que las cosas que son fáciles de poseer, y por lo cual generalizamos esa observación para concluirque todas las cosas que son difíciles de conseguir son más valiosas.

Cuando las oportunidades escasean, perdemos libertad de elección y odiamos perder una libertad que poseemos. Algunospsicólogos. explican según algunas teorías, que cuando nuestra libertad de elegir es reducida o amenazada, sentimos la necesidad de retenerla lo cual hace que deseemos aún más esa libertad y los bienes o serviciosasociados a ella. Por ello cuando algo interfiere con nuestro libre acceso a un producto, reaccionamos en contra de esa interferencia tratando de poseer ese producto más que antes.

los almacenes ysupermercados aplican muy bien el uso de esta Ley utilizando   rótulos que dicen “Ofertas del día”, “Hasta agotar existencias”,“Ofertas exclusivas”“Liquidación por cierre”, los cuales funcionan porquehacen que la gente piense que perderá la oportunidad si no actúa de inmediato.

Recuerde, las oportunidades siempre son más valiosas y emocionantes cuando son escasas y están menos disponibles....