Libro Revolucion Del Marketing

LA REVOLUCION DEL
MARKETING
La táctica dicta la estrategia
Al Ries
Chairman, Trout & Ries Inc.
Jack Trout
President, Trout & Ries Inc.

Dedicado a los millares de personas vinculadas a los negocios, que no
leyeron POSICIONAMIENTO.
Y a los millares que no leyeron LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA.

CONTENIDO
Contenido.............................................................................................................................................. 1
Indice............................................................................................................................................. 2
Los autores ............................................................................................................................................ 3
Introducción.......................................................................................................................................... 4
El tercer libro..................................................................................................................................... 4
Estrategia y tácticas........................................................................................................................... 4
CAPITULO 1. Las tácticas imponen las estrategias ............................................................................. 5
El desafío a lo evidente ..................................................................................................................... 5
Los pecados del pensamiento de arriba haciaabajo.......................................................................... 5
Invertir el proceso.............................................................................................................................. 6
¿Qué es una táctica? .......................................................................................................................... 6
¿Qué es una estrategia?..................................................................................................................... 7
Táctica versus Estrategia................................................................................................................... 8
Una sola estrategia y una variedad de tácticas .................................................................................. 8
Las batallas se ganan con tácticas..................................................................................................... 9
La búsqueda de tácticas que encajan en la estrategia........................................................................ 9
Un énfasis en el cambio .................................................................................................................... 9
El propósito de la estrategia.............................................................................................................. 9
Arriba hacia abajo versus abajo hacia arriba................................................................................... 10
CAPITULO 2. Dirigirse al frente de batalla ....................................................................................... 11
¿Un vicepresidente a cargo del frente de batalla?........................................................................... 11
De abajo hacia arriba al estilo japonés ............................................................................................ 11
Información, no confirmación......................................................................................................... 12
Observe sinjuzgar........................................................................................................................... 12
¿Dónde está el frente de batalla?..................................................................................................... 13
Las primeras impresiones cuentan .................................................................................................. 13
¿Qué está buscando?...