Lic Administracion De Empresas

Guía Práctica para Exportar

Guía Práctica para Exportar

Exportar es una alternativa de desarrollo de las empresas mexicanas para impulsar la economía del país; para lograr el éxito en la exportación, se requiere hacer un análisis de su empresa, determinar si está lista para exportar directa o indirectamente, y si no lo está, sus áreas de oportunidad. Lo más importante en esta labor es elesfuerzo del empresario para llevar a buen término sus objetivos. En este sentido, a continuación se relacionan los puntos que debe considerar para iniciarse en la exportación:

Índice
1. Tener un producto competitivo
                       Página 1 1 2 2 2 3 3 3 4 4 5 5 6 6 7 8 8 9 10 10 11 11 14 14 14 15 15 16 17 17 18 18 20

Defina si su producto escompetitivo…............................................................................ Conozca su producto....................................................................................................... Cuente con buena calidad y precio.................................................................................. Tenga ventajas competitivas en suproducto................................................................... Cumpla con volumen, especificaciones, costo, contratos y seguro................................. Defina si su empresa es competitiva............................................................................. Defina el objetivo de su

2. Ser una empresa competitiva

3. Conocer su mercado 4. Comercialización y canales de distribución 5. Promoción 6. Precio del producto 7.Aranceles y regulaciones no arancelarias

8. Presentación del producto 9. Transporte 10. Directorio

En seguida se anexa el desarrollo de cada uno de los temas señalados aquí, en el que se detalla cada rubro y sus respectivos temas con mayor profundidad.

1

Guía Práctica para Exportar

Desarrollo de temas

1.

Tener un producto competitivo

 Defina si su producto es competitivoUn producto competitivo es aquel que goza de atributos en calidad, precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen más atractivo que la competencia. El punto de partida para iniciar la exportación es contar con un producto competitivo que satisfaga las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta mejor que la competencia. Es importante asegurarse de que su producto cuente con ventajasatractivas sobre sus competidores, de tal manera, que lo haga un producto único o diferenciable, para esto se recomienda la elaboración de un estudio sobre la competitividad del producto. Si su producto ha tenido buena aceptación en el mercado nacional, tiene mayores posibilidades de tener éxito en el mercado externo, si por ahora su producto no dispone del grado de competitividad deseado por elmercado meta, es recomendable desarrollar las características deseables y hasta entonces, iniciar la exportación. Para contar con asesoría o hacer un estudio sobre la competitividad de su producto, se recomienda lo siguiente: a) Compárelo con el de la competencia nacional, en cuanto a diseño, precio, calidad, utilidad, exclusividad o lo que crea conveniente, según las características deseables de suproducto; o bien diríjase a puntos de venta de productos de importación similares al suyo y realice la misma operación. Se recomienda investigar sobre gustos y preferencias de los consumidores, niveles de venta y precio; características de su producto en el mercado destino, ya sea en documentación bibliográfica o bien, solicitar información en la Cámara bilateral correspondiente en el extranjero,se recomienda ver el directorio en http://www.economia.gob.mx, en la opción Comercio Exterior y por último ingresar al sitio Acuerdos y Negociaciones Internacionales. También podrá consultar la “Guía para la Determinación de un Producto Exportable”, en la cual encontrará fuentes complementarias a las que podrá acudir para conocer los gustos de los consumidores en los diversos mercados a los...