lic. Admon de empresas


Analisis por presentación y por marca
Observando el comportamiento de las presentaciones podemos ver que las presentaciones van en declive en cuanto a venta enunidades y Según el análisis de la proyección por presentación y marca va decayendo el siguiente en relacion a sus ventas del trimestre anterior. Esto se puede deber a que alproyectar se utilizo un precio más alto del real utilizado por los vendedores el mes anterior por lo cual se debe estudiar los gastos detenidamente y de esta forma analizar sise puede mantener un precio menor al planteado según la meta.

Analisis Vendedor meta vs. Real
Según este análisis solo el vendedor Silvio pudo sobrepasar la meta en los3 meses a excepción de la presentación de 5lbs que en ningún mes alcanzo lo esperado.
Los vendedores restantes en el mes de febrero decayeron en ventas en las 3presentaciones y la presentación de 5lbs al igual que Silvio no pudo llegar a la meta en ningún mes. Hay que analizar la zona y los factores del precio y presentaciones.

Analisispor zonas totales Unidades y Lempiras
La zona que más vende tanto en unidades como en Lps. es la zona # 1 por lo que se deben tomar en cuenta varios factor como ser: elcorrecto desempeño del vendedor y la motivación que está recibiendo, el tipo de cultura que se tiene en las zonas siguientes, condiciones climáticas, gustos, necesidades etc. dela población que habita esas zonas.

Al momento de realizar las proyecciones se tomo en cuenta el método de promedio móviles pues ya se tenían datos históricos de lasventas. Conforme se tiene disponible una nueva observación de la serie de tiempo, se reemplazo la observación más antigua de la ecuación y se calcula un nuevo promedio.