Lic. Ciencias Contables

Maestría en Agronegocios
ESTRATEGIA COMPETITIVA Prof. Msc. Marta Montiel

Presentación Trabajo Final Julio 2011

Integrantes
• • • • Carlos Pino Juan Aguilera Benjamin Panza Mauro Kawano
• • • • Rodrigo Casco Esteban Ramirez Federico Montania Oliver Cáceres S.

Presentación Trabajo Final Julio 2011

Comercialización de Maíz Transgénico En Paraguay

NUESTROS VALORES COMO EMPRESAOBJETIVO VISION MISION

Introducir nuevas técnologias exitosamente, para optimizar el rendimiento de los cultivos.

Formar parte de las principales compañias que ayudan a mejorar la producción agrícola en el país.

Satisfacer la creciente necesidades de los productores con innovación técnologica de forma sustentable.

Antecedentes
Frente al crecimiento poblacional mundial, y el incrementode las necesidades alimentarias, los productores representan el vector que permitirá afrontar esta creciente demanda que enfrentará el mundo en las próximas décadas. Por ello, los productores necesitarán obtener mayor rentabilidad por hectárea producida, conservando al mismo tiempo los recursos naturales (tierra, agua, suelo) y la energía. Nuestra empresa pretende liderar el negocio agrícolaincorporando productos tecnológicos que faciliten al productor a maximizar su producción, con prácticas amigables al medio ambiente y con esto mejorar su calidad de vida.

Conceptos

Biotecnología

Transgenicos (OGM)

+
• Es la utilización del conocimiento técnico sobre seres vivos para producir cosas utiles para la humanidad

• Seres vivos que recibiran genes deseables de una u otraespecie de una forma que no ocurriría en la naturaleza

-

Update del Mercado

Escenario y Oportunidad para el Crecimiento del Cultivo de Maíz en Paraguay
•
Escenario 2011 • •

Escenario Internacional con fuerte Demanda de Maíz
Disminción de los Stoks Mundiales de Alimento Altos Precios del Commodity

850M Has 220U$/Mt

• Excelente Complemento para el Negocio Soja/Maiz para la RotaciónSustentable de Cultivos
• Necesidad de Optimizar la Productividad con la incorporación de Eventos Biotecnologicos

Update del Mercado
CULTIVOS CRECIENTES EN PARAGUAY MARKET SHARE COMPETIDORES Competidores
Market Share 2010 (E)

MAIZ

28%
14%
GIRASOL SORGO

8% 8% 5% 4% 4%
1.000.000 900.000 800.000 700.000 600.000 500.000 400.000 300.000 200.000 100.000 0 y = 31553x + 242117 R² =0,7115

AREA SIEMBRA MAIZ PARAGUAY

Area de siembra (Has)

4% 3%
2% Otros 17%

Rivalidad entre Competidores
CUADRO DE ANALISIS DE PORTER
Muy poco atractivo 1 Rivalidad entre Competidores Rápido Crecimiento de la Industria Grande Número de Competidores Elevado Costo Fijo Importante Diferenciación del Servicio Muy relevante Tamaño de los Competidores Atractivo Promedio de la Fuerza 1 1 2 1 1X Poco atractivo 2 Neutral 3 Atractivo 4 Muy atractivo 5 Lento Pequeño Bajo Escaso Despreciable 1,25

Existen un rápido Crecimiento de la Industria debido al aumento de empresas competidoras en el mercado que a su vez se refleja en un gran Número de Competidores. Los Costos Fijos son elevados por la necesidad de almacenamiento y operatividad. La Diferenciación del Servicio está dada por latransferencia tecnológica y asesoramiento al productor. El Tamaño de los Competidores dentro de la industria es muy relevante al momento de analizar la rivalidad existente.

Barreras de Entrada
Barreras de Entrada Identificación de marca Acceso a canales de distribución Muy importante Restringido 1 4 2 4 5 1 1 1 5 4 X Escasa Amplio Amplio Baja Alta Escasos Bajo Elevada Débil Óptima 2,55Restringido Acceso preferencial a materias primas Alta Economías de escala Oferta de bienes y servicios Baja terciarizados Elevados Requerimientos de capital Elevado Know how Baja Regulación de la Industria Fuerte Alianza entre Competidores Pésima Ubicación geográfica Atractivo Promedio de la Fuerza

En base al análisis de las Barreras de Entrada, una marca reconocida facilitaría el ingreso en el...