Lic. Comercio Exterior
Número 1
Curva del ciclo de vida del producto
Demanda
Introducción Desarrollo
Madurez
Declive
Tiempo
Dirección de Producto – 4º Curso Número 2
1
Curva del ciclo de vida del producto
Ofimatica
Demanda
Automovil A t il Electrodomésticos
Ingeniería genética Teletrabajo
Acero Papel
Biotecnología
Introducción DesarrolloMadurez
Declive
Tiempo
Dirección de Producto – 4º Curso Número 3
Algunas variantes del ciclo de vida
Introducción lenta
Introducción y desaparición rápida
Producto fracasado
Producto de gran madurez
Producto con relanzamiento
Moda
Dirección de Producto – 4º Curso
Número 4
2
Ciclo de vida del producto: Perspectiva financiera
Ventas / Costes /Beneficios
Visión- Concepto / Diseño- Desarrollo
VENTAS BENEFICIO BRUTO
COSTES DE EXPLOTACIÓN
Diseño/ Desarrollo Instalaciones de producción RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN Existencias de lanzamiento Costes de Mkt. lanzamiento
Tiempo
Dirección de Producto – 4º Curso
Número 5
El proceso de difusión del producto
Adopción temprana 13,5%
Mayoria temprana 34%
Mayoría tardía 34 %Innovadores 2,5%
Rezagados 16%
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Número 6
3
Fases del ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del producto se describe a través de la evolución de las ventas y los beneficios, desde la introducción hasta su final.
Los resultados y las actividades de la competencia varían en cada fase del ciclo d vida. i l de id
Es la razón por la quedebemos utilizar diferentes estrategias de Marketing en las distintas fase del ciclo de vida.
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
MADUREZ
DECLIVE
Dirección de Producto – 4º Curso
Número 7
FASE DE LANZAMIENTO
El lanzamiento de un producto al mercado es una decisión llena de incertidumbre que puede reducirse a través de la investigación comercial.
Riesgos: • Elección de presentación delproducto • Canales de distribución adecuados • Decisiones de comunicación y precio Estrategia: Atracción a los innovadores
Dirección de Producto – 4º Curso
Número 8
4
Fase de lanzamiento
Cobertura de mercado reducida: Distribución limitada y ausencia de competencia Precios: – Novedad esperada por el mercado y ausencia de competencia: Altos – Rápida difusión: Bajos Gama de fabricación:Limitada Costes elevados: Gastos en I+D,produccion, comercialización y publicidad
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Fase de lanzamiento
Comunicación: • Centrada en informar sobre ventajas y aplicaciones del producto p • Estimulación de la demanda genérica • Elevadas inversiones en publicidad
La fase de lanzamiento es la mas complicada, ya que cualquier complicada, decisionva a condicionar el resto de la vida del producto
Dirección de Producto – 4º Curso
Número 10
5
Fase de lanzamiento. Estrategias
Estrategia de prestigio: Penetración lenta • Producto desconocido • Buena disposición hacia el mismo • Acceso a distribución selectiva • Refuerzo con gran comunicación Estrategia de penetración: Penetración rápida a través de precios bajos o actividadespromocionales • Producto imitación • Mercado amplio, sensibilidad al precio y competencia
Dirección de Producto – 4º Curso Número 11
Fase de crecimiento
Se caracteriza por un rápido crecimiento de ventas y beneficios. Los costes unitarios disminuyen. Se lanzan nuevas presentaciones y versiones del producto básico buscando cubrir el máximo de expectativas en l consumidores. los idCrecimiento de la demanda a ritmo constante Aparecen los primeros competidores Incremento de la distribución Tendencia a la reducción de precios como consecuencia de la disminución de costes y la aparición de competidores
Dirección de Producto – 4º Curso
Número 12
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Fase de crecimiento
Comunicación: • Gastos en publicidad y promoción aun importantes pero menores que en la fase de...
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