Lic. en comercialización

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Fábrica de Estanterías Metálicas










Materia: Gestión de Operaciones
Profesor: Ing. Juan Rusinek
Integrantes:
• Bigliardo Sebastián
• Canelada María Laura
• Goyeneche María José
• Trápani Romina
• Limpias Marcos
• Velíz Lucas
ASPECTOS GENERALES
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Introducción
STANORTH es una empresa orientada a satisfacer la demanda deestanterías metálicas, dedicada única y exclusivamente a la fabricación de dichas estanterías con el objetivo de satisfacer las necesidades de nuestros futuros clientes.


Objetivo del proyecto
Estudiar la factibilidad de instalar una fábrica de estanterías metálicas aprovechando la creciente actividad comercial y la limitada oferta de estos productos en la provincia de Tucumán.
Nuestraempresa tiene como objetivos:
• Instalarse en el mercado local diferenciándonos en:

- Calidad a bajo costo

- Entrega rápida

- Posibilidades de financiación

- Venta directa en nuestro local comercial y/o entrega a domicilio

• Ser líder en el mercado de estanterías metálicas

• Ser eficiente en los costos de producción


Destino del Bien a producir:El mercado al que apunta el proyecto son los Profesionales, Estado, Scania, citrícolas, particulares, agencias de autos, farmacias, kioscos, supermercados, venta de repuestos de automóviles, ferreterías, entre otros.



MODULO 1

PRODUCTOS

Los productos que ofrece la fábrica son estanterías metálicas de diferentes tipos y calidad destinadas al almacenamiento industrial odoméstico.
Dentro de esta amplia gama de estanterías, la de mayor venta es la estantería tipo estándar de 5 estantes, cuyas dimensiones son: 2 mts. de alto por 0,9 mts. de ancho y 0,30 mts. de profundidad. Dado que la misma es la que se espera que origine el mayor volumen de ventas para la empresa, es la que elegimos como producto base para nuestro análisis.
En el dibujo que se presenta acontinuación podremos observar la estructura y dimensiones de la misma:
Estantería Metálica
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Dimensiones: Ancho: 0,90 mts - Prof: 0,30 mts - Altura: 2 mts.
Características: 5 estanterías calibre 26
Las estanterías metálicas son la solución perfecta para mantener su almacén ordenado y organizado, lo que le facilitará y ahorrará tiempo en la búsqueda de un producto o material.Podrá guardar cualquier tipo de producto, desde materiales ligeros hasta los materiales más pesados. Poseen una forma rectangular. Pueden estar ubicadas en una oficina o estudio profesional, pero también incluirse en dormitorios, habitaciones y salas de estudio privadas o familiares.


Si bien el modelo estándar es uno sólo, este se ofrece al cliente en tres presentaciones distintas, enfunción al calibre de la chapa utilizada para hacer las estanterías, las cuales pueden ser de 20, 22 y 26.


El producto se exhibe y vende en las oficinas de venta de la empresa. Una vez efectuada la venta, la estantería se despacha desarmada y embalada en cartón hasta el domicilio indicado por el cliente. Una vez allí, se procede al ensamblado de la estantería. Este servicio se encuentraincluido en el precio de venta del producto.




ESTUDIO DE MERCADO

Segmento de mercado objetivo

Las Estanterías Metálicas son productos denominados bienes durables por lo que su comercialización está enfocada en la búsqueda constante de nuevos clientes.
Los siguientes mercados de consumidores representan el mercado objetivo de la empresa:
•Profesionales/Particulares
• Scania
• Entidades Públicas y/o Privadas
• Organismos Gubernamentales
• Supermercados/Kioscos
• Citrícolas
• Farmacias
• Ferreterías

Precio de mercado y precio de fábrica

El precio de venta al mercado es de $250,00.- para las estanterías calibre 26, el cual se incrementa en un 40% para el...