Lic. mercadotecnia

Preguntas de Análisis
1. Explique la teoría de campo
R// Esta teoría asegura que la conducta humana depende de dos factores fundamentales como ser:
• Las personas se comportan de acuerdo con unasituación total, que comprende hechos y eventos que constituyen su ambiente.
• Esos hechos y eventos tienen la característica de un campo dinámico de fuerzas y produce el llamado campo psicológicopersonal, que es un patrón organizado de percepciones de cada individuo y determina la manera de ver o percibir los elementos de su ambiente.
El campo psicológico es el espacio vital en que se encuentrala persona y su ambiente psicológico o conductual, que es lo que percibe e interpreta en relación con su ambiente externo; en el ambiente psicológico, los objetos personas y situaciones adquierenvalores que determinan un campo dinámico de fuerzas psicológicas.
2. Explique la teoría de la disonancia cognitiva
R// Se basa en la premisa de que cada individuo se esfuerza por obtener un estado deconsonancia o coherencia consigo mismo. Si la persona tiene conocimiento sobre sí misma y sobre su ambiente incongruente entre sí (es decir que un conocimiento implique lo opuesto al otro), se presentaun estado de disonancia cognitiva. Las personas no la toleran y cuando se presentan se ven motivadas a reducir el conflicto o incongruencia, el cual se llama disonancia.
Los elementos cognitivos serelacionan de tres maneras:
• Consonante
• Disonante
• Irrelevante

3. Explique la naturaleza compleja del ser humano
R// De acuerdo a la teoría de campo y la teoría de la disonancia cognitivasurgen tres enfoques para estudiar la conducta:
• Las personas como ser transaccional: no solo recibe insumos de su ambiente si no que también asume una posición proactiva, o sea provocamodificaciones en su entorno.
• La persona con un comportamiento dirigido hacia un objeto: la persona es capaz de tener objetos o aspiraciones y esforzarse para alcanzarlos.
• La persona como modelo de...