Licenciada

Planificación Estratégica

Muchas compañías operan sin tener planes formales.En las nuevas empresas, en ocasiones los gerentes están ocupados que no disponen de tiempo para la planificación.
En las pequeñas compañías, los gerentes a veces piensan que solo las grandes corporaciones necesitan una planificación formal.
La planificación estratégica la podemos definir como el proceso dedesarrollar y mantener un ajuste estratégico entre las metas y capacidades desde la organización y sus oportunidades de mercadotecnia. Consiste en el desarrollo de una misión clara de la compañía, de objetivos de apoyo de la compaña, de una cartera de negocios sólida y de la coordinación de las estrategias funcionales.

• Definición de la Misión de la Compañía:

Una organización existe para lograralgo. Al principio, tiene un propósito o una misión clara. Pero con el transcurso del tiempo su misión puede llegar a ser un poco nítida, a medida que la organización crece. Cuando un gerente percibe que la organización esta avanzando a la deriva, debe renovar la búsqueda de un propósito. Es el momento de preguntar: ¿Cuál es nuestro negocio? ¿Quién es el cliente? ¿Que es lo que valoran losconsumidores? ¿Cual debería ser nuestro negocio? Las compañías exitosas aumentan continuamente estas preguntas y las responden con cuidado y de manera completa.
La definición de la misión es una declaración del propósito de la organización, lo que quiere lograr es el ambiente mas vasto.

• Establecimiento de Objetivos y Metas de la compañía:

• Cada gerente debe de tener objetivos y serresponsable de lograrlos.

• Es necesario desarrollar estrategias mercadologicas para respaldar los objetivos.

• Los objetivos deben de ser tan específicos como sea posible.



Diseño de la Cartera de Negocios


La cartera de negocios es el conjunto de negocios y productos que constituyen la compañía. La cartera óptima es la que ajusta mejor lospuntos fuertes y débiles de la compañía a las oportunidades en el ambiente. La compañía debe:


• Analizar su cartera de negocios actual y decidir cuales negocios deben recibir más, menos o ninguna inversión.
• Desarrollar estrategias de crecimiento para añadirle a esa cartera más productos o más negocios.











• Análisis de la Cartera de Negocios:


Laactividad primordial de la planificación estratégica es el análisis de la cartera de negocios, mediante el cual la gerencia evalúa los negocios que constituyen la compañía. La compañía deseara asignara recursos poderosos a sus negocios que dejan mas utilidades y reducir y eliminar los mas débiles.
El primer paso de la gerencia es identificar los negocios clave que constituyen la compañía. Estos puedenser denominados como Unidad Estratégica de Negocios (UEN).
El segundo paso requiere que los gerentes evalúen el atractivo de sus diferentes UEN y decidan cuanto apoyo merece cada una de ellas.



• Definición de Unidad Estratégica de Negocios (UEN)


Una UEN puede ser una división de la compañía, una línea de productos dentro de una división, o en ocasiones un solo productoo una sola marca.






EL enfoque de Boston Gonsulting Group


Utilizando este enfoque una compañía clasifica todas sus UEN conforme a la matriz de crecimiento-participación. Es un método de planificación de la cartera que evalúa las unidades estratégicas de negocios de una compañía en términos de su índice de crecimiento en el mercado y de la participación relativade mercado. Al dividir la matriz es posible distinguir cuatro grupos de UEN.


• Estrellas: Las estrellas son los negocios o productos de bajo crecimiento y elevada participación. Necesitan considerables inversiones para financiar su crecimiento rápido.


• Vacas de efectivo: Son negocios o productos de bajo crecimiento y participación elevada. Estas UEN establecidas y exitosas necesitan...