Licenciado en administracion

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oria De La Negociación a Través Del Tiempo


La Historia de la Negociación a través del tiempo
La negociación o mejor dicho el proceso de negociación no se le conoce un origen específico en la humanidad. No tiene un inicio en la línea de tiempo de la humanidad ni tampoco surge como una necesidad.
Para el ser humano la negociación es parte de ellos, es necesaria en la vida delos seres humanos. Es la manera más pacifica de resolver conflictos de forma civilizada y pacífica, buscando siempre un balance o equilibrio entre las partes involucradas a ellas.
El comercio por otro lado tiene una fecha de inicio, un origen en el tiempo y se basa en una actividad socio económica para intercambiar materiales.
Se conoce a través de la historia que el ser humano en sus primerostiempos era un hombre nómada que vivía de la cacería y recolección de alimentos. Al darse cuenta que implementando este sistema de alimentación la comida se la acababa y tenían que mudarse en busca de alimentos. Gracias a esto. Surge la agricultura, logrando que el ser humano se convirtiera en sedentario. En el sedentarismo surge lo que llamamos urbanismo. Gracias a esta serie de transformacionesque vive la humanidad en aquellos tiempos surge lo que se conoce hoy en día como la Revolución Agrícola o Revolución Neolítica.
Cuando un pueblo creaba excedente de lo que producía buscaba la manera de intercambiar sus excedentes con otros bienes que producían otras sociedades cercanas. Esto es lo que denominamos intercambio directo o trueque. Al emplearse el trueque o intercambio directo. Lassociedades empezaron a darle valor a las cosas, este era determinado por el interés que generaba el producto y de qué forma era valorado con respecto a otros bienes. De ahí viene el concepto de lo que conocemos hoy en dia como precio.
El dinero se origina en este periodo también gracias al intercambio directo, ya que era más sencillo lograr este..


INTRODUCCIÓN
Podemos apreciar en estetrabajo que hay diferentes estilos de negociación dependiendo de la forma de negociar con el propósito de hacer una negociación más favorable dependiendo de la situación.
Encontraremos el modelo de negociación tradicional basada en el regateo, el modelo de negociación de Harvard de R.Fisher W. Ury conocido también como el modelo de negociación sin ceder que es el esquema de ganar-ganar por el ladoopuesto encuentra el modelo ganar-perder donde una de las partes gana y la otra pierda
Así como en el ámbito cultural encontramos los diferentes estilos de negociación como el estilo de negociación americano, el estilo e negociación europeo, japonés y asiático.
NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA-MODELO DE HARVARD- NEGOCIACIÓN AMIGABLE
Este principio estaba basado en que los negociadores manifiestas deseosde ganancias mutuas y una alta cooperación entre ellas; este es el método mundialmente difundido a través de la obra de Roger Fisher Y William Ury,"como obtener él si", el proceso enfatiza en el aspecto comunicacional de la negociación, procurando arreglar un resultado beneficioso para todas las partes involucradas en el conflicto, este esquema el ganar-ganar. No implica que todas las artesobtengan todo lo que deseen, si no que obtendrán mas de lo que podrían conseguir a través de otro modo que pudiera elegir para la resolución de su disputa.
Las razones para dar una orientación integrativa a una negociación son las siguientes:
• Se apoya y tiende a desarrollar un clima de confianza, de reciprocidad y de credibilidad mutua.
• Al disminuir los riesgos de revisar posteriormente el...