Licenciado MKT & Public

El precio que se paga por los bienes y servicios recibe muchos nombres. Uno paga colegiatura por recibir educación, alquiler por un departamento, prima por el seguro del automóvil, honorarios por servicios de profesionistas, tarifas en las líneas aéreas, etc. Un ejecutivo recibe un sueldo, un vendedor una comisión, y un obrero un salario. Por supuesto lo que pagamos por ropa, comida o un cortede cabello lo denominamos precio.

Desde el punto de vista del marketing precio es dinero u otras consideraciones (incluyendo otros bienes y servicios) que se intercambian por la propiedad, uso de un bien o servicio.

El precio como indicador de Valor

Desde el punto de vista del consumidor, el precio suele usarse para indicar el valor cuando se asocia a los beneficios percibidos de unproducto o servicio. Específicamente le valor puede definirse como la relación entre los beneficios percibidos y el precio.

Valor=

El precio en la mezcla de marketing

El establecimiento del precio es una decisión crucial que tiene que se tiene que tomar porque el precio tiene efecto directo en las utilidades de una empresa, esto se pone de manifiesto en la ecuación de la utilidad de unacompañía:
Utilidad= Ingreso total – Costo total
Ó
Utilidad= (Precio unitarios x Cantidad vendida) – Costo total

Pasos para establecer precios









































Políticas paso 1.

 Identificación de las restricciones de precio.
 Demanda de la clase de producto, producto y marca.
 Novedad del producto: Etapa del ciclo de vidadel producto.
 Un solo producto frente a una lía de productos.
 Costo de producir y comercializar el producto.
 Costo de cambiar los precios y el periodo en el que aplicarán.
 Tipos de mercados competitivos.
 Precio de los competidores
 Identificación de los objetivos de precio
 Utilidad
 Ventas
 Participación de mercado
 Volumen unitario
 Supervivencia
 Responsabilidadsocial





Políticas paso 2.

 Fundamentos para estimar la demanda
 Curva de la demanda e ingresos
 Elasticidad de la demanda respecto al precio
 Elasticidad respecto al precio en marcas y clase de producto.






Políticas paso 3.

 La importancia de controlar costos
 Análisis marginal y maximización de utilidades
 Análisis de punto de equilibrio
 Cálculo del puntode equilibrio
 Aplicaciones del punto de equilibrio

Contexto pasos 1 al 3


Las restricciones de precio como la demanda, novedad del producto, costos, competidores, otros productos vendidos por la compañía y el tipo de mercado competitivo limitan la libertad de la compañía para establecer el precio.

Los objetivos de precio, que especifican la función del precio en la estrategia demarketing de una compañía, pueden incluir el establecimiento del precio con el fin de obtener utilidades, ingresos por ventas, participación del mercado, ventas unitarias, supervivencia o algún nivel de precio que sea socialmente responsable.

La curva de la demanda muestra el número máximo de productos que los consumidores comprarán a un precio determinado y para un conjunto dado de:

a) Gustos delos consumidores
b) Precio y disponibilidad de otros productos.
c) Otros ingresos s de los consumidores.

Cuando alguno de los factores anteriores cambia hay un giro en la curva de la demanda.

Los conceptos relevantes en relación con los ingresos incluyen: Ingresos totales, ingresos promedio e ingresos marginales.

La elasticidad de la demanda respecto al precio mide la sensibilidad delas unidades vendidas a un cambio en el precio. Cuando la demanda es elástica, una reducción en el precio se compensa de sobra con un aumento en las unidades vendidas, de modo que los ingresos totales aumentan.

Es necesario tomar en consideración el comportamiento de los costos al tomar decisiones sobre el precio. Los conceptos de costo importantes incluyen el costo total, costo variable, costo...