Licenciado

Estrategias Empresariales

Estrategia – Cómo voy a lograr mis objetivos

• Integración – voy a crear, comprar o aliarme con una empresa adicional a la mía
o Directa – hacialos lados (lateral) Comprar una empresa de un competidor
o Hacia delante – me convierto en mi cliente. Oxxo Femsa, Construrama Cemex (pongo una tienda, cuando la tienda era micliente)
o Hacia atrás – me convierto en mis proveedores
• Penetración de Mercado – vender más en el mismo mercado. Buscar una participación de mercado mayor
• Desarrollo
o De Mercado– entrar a un mercado en el que no estaba
o De producto – comenzar con un producto nuevo para mí
• Diversificación
o Relacionada – con el negocio que ya tengo. Mismo sector
oNo relacionada – entrar a nuevos sectores
• Reducción – para hacerte más pequeño. Puede ser temporal o permanente. Por temporada, por malas ventas, etc.
o Reagrupamiento – hacermenos divisiones. Agrupar a la gente en menos células. Sobrante de capacidad o eficiencia de procesos
o Desinversión – vender partes de la empresa (activos)
o Liquidación – venderla empresa (deja de existir) (no vuelve a operar al menos que alguien la compra)


Productos Actuales Productos Nuevos
Mercados Actuales Penetración de Mercados Desarrollo deProductos
Mercados Nuevos Desarrollo de Mercados Diversificación










Estrategias Genéricas


1. Costo Mínimo
a. Para competir con el Precio
b. Proveedor de bajoprecio
c. Aunque el cliente no distingue, te prefieren por barato

2. Diferenciación
a. Por alguna razón, el cliente te prefiere a la competencia
b. Valor agregado
c. Lecobras la diferencia

3. Mercadotecnia de Nichos
a. Dedicarse únicamente a lo que quiera el cliente
b. Especializado en el segmento
c. Lo que específicamente necesita ese segmento