LICENCIATURA EN CONTADURIA

INTRODUCCIÓN:
Hace unos años el ambiente económico y empresarial era muy diferente al que se vive en la actualidad, los mercados estaban protegidos, en muchos países y en diferentes industrias se presentaban monopolios, además la tecnología era escasa y en general la competencia era muy poca. En la economía que vivimos hoy, sucede todo lo contrario, mercados abiertos, tecnología muydesarrollada y competencia feroz. Estos aspectos hacen que las empresas busquen cada día nuevas maneras de mantener e incrementar su competitividad, una de estas maneras es la realización de Alianzas Estratégicas
QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA:
Una alianza estratégica es “un acuerdo cooperativo en los que dos o más empresas que se unen para alcanzar ventajas competitivas que no alcanzarían por si mismas acorto plazo sin gran esfuerzo.”
Una alianza se compone mejor por su propósito que por sus componentes o estructura. En todas las alianzas existen tres patrones básicos, relacionados con mercados, productos y tecnología.
Existen diferentes tipos de alianzas, las cuales se basan en diferentes aspectos, pero que tienen el mismo objetivo: fortalecer empresas y crear nuevas oportunidades de negocio.OBJETIVO:
Es minimizar el riesgo y maximizar el apalancamiento y el beneficio.
Eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes, potenciales, productores de surtido, etc.

Sinergias al combinar lo mejor de las partes:
• Operaciones más rápidas.
• Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartirriesgos.
• Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.
• Amarrar a competidores en sus mercados.
• Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.
• Contacto más directo con los clientes.
• Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.
• Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresasen su caso.
(Sinergia: integración de partes o sistemas que conforman un nuevo objeto)


Obtener ventajas de escala, alcance y rapidez
Aumentar la penetración en el mercado
Mejorar la competitividad en los mercados nacionales
y / o global mejorar el desarrollo de productos
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio a través de nuevos productos y servicios
Ampliar el desarrollo delmercado
Aumentar las exportaciones
Diversificar y reducir los costos.


PORQUE SE DAN LAS UNIONES EMPRESARIALES?
Por la Globalización y la competencia externa
Adquirir Recursos y Know How de talla mundial (Financiero, Procesos, Tecnología, Mercadeo).
Reducir el endeudamiento
Aumentar el capital para realizar inversiones.
Disminuir costos de Operación
Aumentar la Eficiencia
Darle agilidad alos procesos de venta y servicio al cliente.
Expandir las organizaciones.
Adquirir posición privilegiada en la industria, mercado o área geográfica.
Disminuir costos fiscales. (Planeación fiscal)
Racionalización de Gastos
Reorganizar Grandes Patrimonios Familiares
Responder a las exigencias del mercado
Unificar en manejo y administración de sociedades.
Centralizar
Simplificarprocedimientos
Armonizar políticas
Maximizar controles
5. Razones para una unión de empresas
Economías en la operación.
Adquisición de administración.
Crecimiento.
Financiación.
Tributación.
Diversificación.
Razones personales

Cooperación entre entes públicos, privados y organizaciones cívicas, cuya fortaleza radica en los aportes complementarios que cada uno hace, para alcanzar un objetivocomún acordado por todos.
Permite colmar las motivaciones e intereses propios de cada uno de los socios satisfaciendo el interés común.
Es abrirse a Socios Estratégicos en sectores no primordiales o en donde no se es capaz de competir con éxito.

PARA ESTABLECER UNA ALIANZA ESTRATEGICA:
Una verdadera Alianza Estratégica deberá combinar estupendos productos y servicios que resuelvan un problema...