Liderar No Mandar

LIDERAR NO MANDAR
INDICE

- Introducción

- Influir y no manipular

- Demuestre aprecio sincero y honrado por los demás

- El Elogio

- Despierte un deseo vehemente

- Hacer sentir que la idea es suya

- Trate de ver honradamente las cosas desde

el punto de vista de la otra persona

- Consiga un Sí desde el primer momento

- Conclusiones

- Bibliografía

INTRODUCCIONTratar con la gente es uno de los problemas a los que hay que enfrentarse ya que cada persona es diferente a las demás, especialmente en el área de los negocios debido a que éstos basan su éxito en el trato con las personas. El éxito en cualquier faceta de nuestra vida se basa fundamentalmente en nuestra personalidad y en la capacidad para tratar con la gente. Todo el mundo se interrelaciona conotras personas, el ser humano es un ser social y tiene pues una dependencia hacia las relaciones. En el día a día vamos a chocarnos con las ideas de los otros, con sus diferentes puntos de vistas, diferentes opiniones, diferentes formas de actuar. En todas esas situaciones vamos a querer que las personas piensen o hagan como nosotros quisiéramos que pensaran o hiciesen, de manera que, saber comoinfluenciar, - y no manipular como veremos mas adelante – nos va a ser muy útil y nos va a ayudar a conseguir el éxito en nuestras vidas, pues influir en los demás hará que tengamos mejores relaciones con quienes nos rodean.

La Universidad de Chicago, La Asociación para la Educación de Adultos y la Asociación Cristiana de Jóvenes efectuaron un estudio que duró dos años. El estudio reveló que elprincipal interés en los adultos era la salud. En segundo lugar estaba el interés por lograr habilidad con el trato con los demás; los adultos quieren aprender y saber la técnica de llevarse bien e influir en las personas. De este modo vemos como además de la importancia de saber como tratar e influir en personas como comentábamos antes, las personas están interesadas en aprender como hacerlo. Sise quiere ser capitán y dirigir la nave de los negocios, la personalidad y la facilidad de palabra para convencer e influir son igual o más importante que el conocimiento en sí.

Hay muchos estudios sobre principios que actúan como influencias, pero en este trabajo intentaremos dar una visión práctica de cómo poder influir en los que nos rodean y mejorar al mismo tiempo nuestras relaciones conellos. De manera que se van a exponer una serie de reglas, conceptos o ideas fundamentales a la hora de influir y veremos esas ideas reflejadas en ejemplos.

INFLUIR Y NO MANIPULAR

Cabe plantearse la idea de “Manipulación” a la hora de hablar de cómo influir en las personas. Las personas que no tienen respeto por la dignidad básica del ser humano, podrían aprender los conceptos delcomportamiento organizacional y utilizarlos para sí mismos con fines egoístas. Podrían usar lo que saben acerca de la motivación o de la comunicación con objeto de llegar a manipular a las personas y subestimar el bienestar humano.

De este modo, nosotros podemos influir en las personas para ayudarlas a sacar o desarrollar cada vez mas su potencial, pero será una manipulación y no influencia si lo usamospara fines no éticos o egoístas.

Si las personas entienden lo que está sucediendo y tienen bastante libertad para hacer sus propias elecciones, no estarán siendo manipuladas. Pero si se les dirige de forma encubierta y carecen de libertad para hacer sus elecciones si que estarán siendo manipuladas. Cuando se quiera influir se debe dejar claro cual es el camino que estamos ofreciendo alinfluenciado y que beneficio obtendrá si opta por dicho camino.

Quien intenta manipular puede que consiga lo que busca pero a corto plazo, ya que con el tiempo las personas que están siendo manipuladas se dan cuenta por lo que el manipulador pierde todo lo que podrá haber conseguido a través de la influencia en vez de la manipulación.

“DEMUESTRE APRECIO HONRADO Y SINCERO POR LOS DEMÁS”

Solo hay...