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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE MÉXICO.

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN.
C.U.

MATERIA: SIMULACIÓN DE LA MERCADOTECNIA.

ENSAYO SOBRE EL LIBRO:
LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING.
(AL REIS Y JACK TROUT)

PROFESORA: BRENDA NAVARRO RODRIGUEZ.

ALUMNO: EDUARDO MIRAMÓN MATÍAS


LIC. EN ADMINISTRACIÓN

SEMESTRE: 7°

TURNO: MATUTINO.

TOLUCA,MÉX. NOVIEMBRE DE 2012.

INTRODUCCION.
El libro “Las 22 leyes inmutables del Marketing” es una obra que demuestra a través de principios, más bien leyes la manera en que la mercadotecnia influye de manera directa en las organizaciones para que estas sean las mejores en el sector en el que se desarrollen a fin de obtener una ventaja competitiva.
Al Reis y Jack Trout nos enseñan a través deejemplos de la vida real las maneras en las que las corporaciones han violado o han aplicado las leyes del marketing, así como sus correspondientes resultados. Las leyes del marketing no son leyes difíciles de comprender, en realidad resultan ser muy lógicas y de alguna manera derivan directamente de tratar de pensar como un consumidor. Y la esencia de cada una de estas leyes resulta de comprender elprincipio más básico de la mercadotecnia: El marketing (mercadotecnia) no es una lucha de productos, sino de percepciones. A partir de esto anterior podríamos obtener muchas conclusiones. Y además en la medida de que entendamos esto y lo apliquemos a nuestros productos y campañas publicitarias mejores resultados vamos a obtener. En otras palabras no estamos convenciendo al consumidor de quecompre nuestro producto por ser el mejor, sino que tenga una percepción y un posicionamiento en su mente, de alguna manera, adueñarse de una palabra en su mente.

DESARROLLO.
La mercadotecnia es el proceso a través del cual influyen la mezcla de factores como canales de distribución, publicidad, promoción y por supuesto el producto o servicio, que al final de cuentas es la razón principal, ya que loque se desea es captar el mayor número de clientes en el mercado para que estos estén dispuestos a adquirir el producto o servicio.
Cabe mencionar que las leyes no deben se ser consideradas como un manual que se debe de seguir al pie de la letra que nos conducirá de inmediatamente al éxito de un buen marketing, ya que depende de la situación de cada empresa, pues las condiciones no son lasmismas, y valdría la pena hacer un análisis de cómo estamos llevando a cabo el marketing y de que leyes nos vamos a apoyar para ser mas competitivos.
A hora bien la ley del liderazgo tiene como principal principio: “Es mejor ser el primero que ser el mejor”. Ya que cuando se tiene la iniciativa de ingresar al mercado antes que los demás se tiene la ventaja de captar la atención de los consumidores ycon el tiempo se pretenderá retenerlos. A su vez la ley de la categoría enfatiza que si no puede ser el primero en una categoría, entonces genere una donde pueda serlo. A través de esta ley podemos aprovechar que los productos nuevos tienden a dividirse en categorías a través del tiempo y adueñarnos de una categoría con la que la gente nos identifique.
Por otra parte la ley de la mente, esto nostrata de explicar que el hecho de que no porque nosotros invadamos el mercado con nuestro producto, estará ya posicionado en la mente, es por ello que es importante la publicidad para nuestro producto, precisamente para entrar a la mente del consumidor.
Mientras que la ley de la percepción es pues el concepto fundador de la mercadotecnia. En la medida en la que enfoquemos nuestros esfuerzos acambiar las percepciones de los potenciales clientes hacia un producto específico, entonces tendremos el éxito que esperamos. Un experto es aquel que puede definir, entender y manipular las percepciones de los clientes. Sin embargo, es difícil cambiar las percepciones de las personas, es por ello importante el adueñarse de alguna manera de una percepción en la mente de los clientes. Y así una vez...