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PROEXPORT CANADA

GUIA PARA EL EXPORTADOR COLOMBIANO

INTRODUCCION
CANADÁ: RETOS Y OPORTUNIDADES es un
documento realizado por la Oficina Comercial de
Proexport en Canadá, cuyo objetivo principal es orientar al
exportador colombiano en búsqueda de oportunidades
comerciales en este país.
Esta guía busca proveer al exportador de suficiente
información para analizar que tan preparado seencuentra
para enfrentar el mercado canadiense. Es importante tener
siempre presente que Canadá no debe ser considerado por
el exportador sin experiencia previa en exportaciones a
otros países. Tener experiencia exportando a otros países,
especialmente a Estados Unidos o Europa, va a ser un
arma valiosa para entender y aproximarse a este mercado.
Canadá importa aproximadamente 3.7 por cientode la
mercancía comercializada a nivel mundial, convirtiéndolo
en el número uno en importaciones per capita entre los
países industrializados. El valor de las importaciones que
ingresó a Canadá entre 1984 y 1996 creció de 91 mil
millones a 200 mil millones de dólares por año.
Exportadores provenientes de todas partes del mundo
están presentes en este país compitiendo ferozmente por
unaporción de este lucrativo mercado. Con una oferta
importable tan amplia, sólo tendrá posibilidades de éxito un
exportador que se encuentre en capacidad de desplazar a
proveedores existentes con una oferta más atractiva en
términos de precio, servicio, diseño, innovación, calidad y
cumplimiento.
La mejor descripción que se puede hacer del canadiense es
decir que está orgulloso de su país. Elcanadiense es un ser
independiente y altamente sensible a las comparaciones que
se le hacen con el estadounidense. Tiene una identidad
cultural única que refleja sus necesidades, aspiraciones y su
visión de la vida misma, la cual se basa en un alto respeto
por la conservación del espacio natural y la igualdad entre
hombres y mujeres.
Pretender que este es un mercado idéntico alestadounidense es un grave error. Como tendremos
oportunidad de examinar en este estudio, Canadá es un
mercado con características únicas, y el primer paso antes
de tomar una decisión acerca de exportar o no a este país es
familiarizarse con las particularidades del mismo.
Los retos son claros: Canadá es un mercado muy
desarrollado y con gran diversidad de productos de todo el
mundo, los cualescompiten fundamentalmente con precio
y calidad. Es por esta razón que requiere ser atacado
estratégicamente. Los exportadores que deseen entrar a
este mercado deben poseer la infraestructura necesaria de
producción y hacer uso de herramientas adecuadas para

lanzar su producto al mercado tales como empaques,
etiquetas, catálogos y muestras que se ajusten a las reglas y
estándares canadienses.Las oportunidades son grandes también. Es claro que
Canadá tiene una marcada orientación hacia las
importaciones y un gran interés en la expansión y la
liberación del comercio internacional. Las reglas que
regulan este tráfico tienden a favorecer al exportador en la
medida en que Canadá, como miembro activo de la
Organización Mundial del Comercio, continúa firme en su
esfuerzo por disminuirlas barreras al comercio
internacional.
A través de este documento se analizarán todos aquellos
aspectos que se consideran fundamentales para que el
exportador colombiano conozca, evalúe y entienda por
qué Canadá es un mercado lleno de oportunidades que
pueden generar retos interesantes para su empresa.
TABLA DE CONTENIDO
1.
1.1
1.2
1.3
1.4
2.

CANADA: MULTICULTURAL Y DIVERSOGeneralidades
Panorama Político
Panorama Económico
Fuentes de Información
UN
MERCADO
ATRACTIVO
PARA
LAS
IMPORTACIONES
2.1 ¿Cuánto Importa Canadá del Mundo?
2.2 ¿Qué y de Dónde Importa Canadá?
3.
RELACIONES COMERCIALES ENTRE COLOMBIA Y
CANADA
3.1 Antecedentes
3.2 Situación Actual
4.
REGLAMENTACION DEL COMERCIO EN CANADA
4.1 Procedimientos Aduaneros
4.2 Estructura de los Aranceles...