logistica aplicada

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UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE HIDALGO
SISTEMA DE UNIVERDIDAD VIRTUAL
LICENCITURA EN MERCADOTECNIA
SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA




INTRODUCCIÓN A LA LOGÍSTICA Y LAS CADENAS DE SUMINISTRO

“Análisis de Casos”
POR:

Escamilla Gómez Cinthya
Hernández Jiménez Laura
Hidalgo Vera Norberto
Tzuc Hernández Brenda

Pachuca, Hgo., a 13 de Abril del 2013.Profesor: María Teresa Peralta López
Instrucciones generales: Lee con atención los siguientes casos, los cuáles servirán de base para las actividades posteriores (Valor de cada inciso: 1 punto, a excepción de la pregunta 7)


1. Joaquín Ruiz acaba de ingresar a la empresa “Refacciones Industriales en Acero, S. A.” como Coordinador de Logística. Menciona seis actividades que coordinará dentro de supuesto:

Diseño e implementación de las estructuras de venta y ruteo.
Control de la Bitácora del Mantenimiento de las Unidades.
Coordinar y Supervisar las Operaciones dentro de la ruta.
Revisar Productividades de supervisores y personal operativo.
Planeación de la Distribución.
Asegurar la recepción, surtido y embarque de productos, salvaguardando la calidad y cantidad adecuada de losmismos; mediante la óptima gestión de los procesos de calidad dentro de los Centros de Distribución y a través de un esquema de colaboración-coordinación de los recursos humanos.



2. Una empresa que representa a compradores y vendedores de papelería que carecen de recursos para encontrarse unos a otros, es ejemplo de intermediario llamado:

Es un Intermediario de Nombre Agente, ya que facilitala venta de los productos representando a compradores y vendedores sin ser miembro activo de la empresa.

Esta misma empresa utiliza el canal de distribución conocido como:

Es un Canal de tipo Agente e Intermediario.


3. Soriana utiliza este canal ya que es capaz de comprar en grandes cantidades a los fabricantes y vender a los consumidores finales:

El Tipo de Canal utilizado es elDETALLISTA ya que vende el producto directamente a los consumidores.

4. M&M vende dulces a otras empresas, quienes dividen estas cantidades en otras menores para satisfacer los pedidos de los detallistas individuales. Esto es un ejemplo del siguiente canal de distribución:

El Tipo de Canal Utilizado es el Mayorista Mercantil ya que compra el producto directamente con el fabricante,posteriormente lo almacena en sus bodegas y mas tarde lo vende, sin importarle si es directamente al consumidor o a un intermediario.


¿Qué tipo de intermediario es La tienda del Dulce que compra a empresas como M&M y vende dulces a los detallistas?

Mayorista Mercantil


Avon products Inc. se fundó en 1886, cuando David Mc Connell contrató a un ama de casa para que vendiera perfumes de puertaen puerta en Winchester, New Hampshire. En los 100 años que siguieron, la fórmula de marketing de la compañía se mantuvo esencialmente igual: contratar a mujeres de casa que quieran horarios flexibles y un ingreso extra por venderles cosméticos a sus vecinas. El concepto fue de gran éxito, debido principalmente, al contacto personal en el proceso de venta. Con sus visitas regulares a las mujeresconfiadas al hogar, la “Representante Avon” hacia amigas que se convertían en clientes leales. Con el tiempo, la fuerza de ventas de Avon creció a más de 3 000 000 de representantes en todo el mundo e ingresos anuales de casi 6 000 millones de dólares.

No obstante, los tiempos cambian. A la vez que ha crecido el número de mujeres que trabajan, son menos las clientes potenciales que se puedanencontrar en el hogar. Estas mismas mujeres disponen de más dinero para gastar en productos de belleza, pero menos el tiempo para hacerlo. Así pues, el reto para la empresa de venta directa ha sido el de actualizar su imagen corporativa y llegar a las decenas de millones de mujeres de Estados Unidos que no conocen a una representante de Avon y que nunca han usado un producto de la compañía, sin...
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