Logistica
Páginas: 5 (1158 palabras)
Publicado: 2 de junio de 2012
REPRESENTACIONES CONTINENTAL S.A
HISTORIA
Para hablar de la historia de Representaciones Continental S.A necesariamente se debe mencionar los orígenes de LA EMPRESA DE LICORES DE CUNDINAMARCA E.L.C. Fabricantes de Aguardiente y de Ron. Fundada en el año 1905, siendo gobernador el Doctor Agustín Morales. Se encontraba ubicada en la Avenida Caracascon calle 6. En sus inicios se elaboraban perfumes, esencias y aguardientes de no muy buena aceptación en el mercado.
Entre los años 1930 y 1935 el gobierno resolvió convertirla en la empresa industrial y comercial del Departamento, catalogándose en esa época como la primera fábrica de licores del país, sitial ganado por su excelente capacidad de producción de alcoholes.
Por decisión de lajunta directiva de la E.L.C., en 1977 se adjudicó mediante licitación pública la distribución exclusiva a Droguería Continental, filial de nuestra empresa. En ese mismo año se constituyó legalmente Representaciones Continental, con el objetivo de comercializar los productos de la E.L.C. en todo el Departamento a través de un plan único de distribución.
Desde ese momento comenzó una nuevaestrategia de mercado que primero se enfocó en la reformulación de nuestro producto líder. Se realizaron numerosas pruebas a ciegas hasta encontrar el actual sabor a Aguardiente NÉCTAR. En cuanto a su presentación, se rediseño la botellas hasta conseguir la presentación actual, de la cual resalta su etiqueta, ideal para la exhibición en estanterías.
Posteriormente se realizaron degustaciones en lospuntos de venta más representativos como bares y discotecas, con el fin de presentar el nuevo producto y crear un hábito de elección a la hora de tomar aguardiente.
Paralelamente, REPRESENTACIONES CONTINENTAL, buscó tener presencia activa con material de apoyo publicitario (P.O.P) en eventos, fiestas, bazares y cualquier actividad que permitiera dar a conocer y degustar nuestro producto.Para complementar, se lanzó al mercado la presentación de 250 c.c., es decir un tercio, que le permitía por su tamaño jugar con un factor de precio. posteriormente ingresaron al mercado paulatinamente otras presentaciones.
Finalmente, REPRESENTACIONES CONTINENTAL, con la inestabilidad publicitaria del mercado de los licores nacionales, decidió mantener regularidad en su pauta publicitaria,tanto en calidad como en cantidad, con el convencimiento que esta práctica generaba resultados. Y así fue, ya en 1981, aguardiente NÉCTAR comenzó a cruzar definitivamente las curvas de participación de su más inmediato contendor Aguardiente Cristal, hasta alcanzar el 88% de participación en el mercado durante 1994.
Representaciones Continental S.A. Cuenta con un Recurso humano aproximadamente 350personas, 250 con Contrato a término indefinido y 40 personas con contrato a término fijo, además, 60 personas contratadas por oficina temporal.
El nivel socioeconómico de la compañía esta entre medio, medio-alto y alto. El nivel académico: Bachilleres para los cargos de ayudantes, despachos, seguridad y servicios generales, Técnicos o tecnológicos para auxiliares de oficina y mercaderistas.Profesionales para vendedores, jefes de Área y asistentes. Especializado y con gran experiencia para Gerentes.
OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
OBJETIVO GENERAL
Conservar la posición de liderazgo en la comercialización de productos de consumo masivo ( AGUARDIENTES Y RONES ) distribuidos en Bogotá y Cundinamarca durante los próximos 20 años.
OBJETIVOSESPECIFICOS
Crear un mercado competitivo a través de un manejo adecuado de precios y de calidad de los productos.
Fortalecer la comercialización de las líneas de productos populares.
Ampliar y mantener la distribución intensiva de los canales.
Fortificar el contacto directo de los clientes como una estrategia efectiva de mercado.
Promover el consumo moderado de licores aumentando...
HISTORIA
Para hablar de la historia de Representaciones Continental S.A necesariamente se debe mencionar los orígenes de LA EMPRESA DE LICORES DE CUNDINAMARCA E.L.C. Fabricantes de Aguardiente y de Ron. Fundada en el año 1905, siendo gobernador el Doctor Agustín Morales. Se encontraba ubicada en la Avenida Caracascon calle 6. En sus inicios se elaboraban perfumes, esencias y aguardientes de no muy buena aceptación en el mercado.
Entre los años 1930 y 1935 el gobierno resolvió convertirla en la empresa industrial y comercial del Departamento, catalogándose en esa época como la primera fábrica de licores del país, sitial ganado por su excelente capacidad de producción de alcoholes.
Por decisión de lajunta directiva de la E.L.C., en 1977 se adjudicó mediante licitación pública la distribución exclusiva a Droguería Continental, filial de nuestra empresa. En ese mismo año se constituyó legalmente Representaciones Continental, con el objetivo de comercializar los productos de la E.L.C. en todo el Departamento a través de un plan único de distribución.
Desde ese momento comenzó una nuevaestrategia de mercado que primero se enfocó en la reformulación de nuestro producto líder. Se realizaron numerosas pruebas a ciegas hasta encontrar el actual sabor a Aguardiente NÉCTAR. En cuanto a su presentación, se rediseño la botellas hasta conseguir la presentación actual, de la cual resalta su etiqueta, ideal para la exhibición en estanterías.
Posteriormente se realizaron degustaciones en lospuntos de venta más representativos como bares y discotecas, con el fin de presentar el nuevo producto y crear un hábito de elección a la hora de tomar aguardiente.
Paralelamente, REPRESENTACIONES CONTINENTAL, buscó tener presencia activa con material de apoyo publicitario (P.O.P) en eventos, fiestas, bazares y cualquier actividad que permitiera dar a conocer y degustar nuestro producto.Para complementar, se lanzó al mercado la presentación de 250 c.c., es decir un tercio, que le permitía por su tamaño jugar con un factor de precio. posteriormente ingresaron al mercado paulatinamente otras presentaciones.
Finalmente, REPRESENTACIONES CONTINENTAL, con la inestabilidad publicitaria del mercado de los licores nacionales, decidió mantener regularidad en su pauta publicitaria,tanto en calidad como en cantidad, con el convencimiento que esta práctica generaba resultados. Y así fue, ya en 1981, aguardiente NÉCTAR comenzó a cruzar definitivamente las curvas de participación de su más inmediato contendor Aguardiente Cristal, hasta alcanzar el 88% de participación en el mercado durante 1994.
Representaciones Continental S.A. Cuenta con un Recurso humano aproximadamente 350personas, 250 con Contrato a término indefinido y 40 personas con contrato a término fijo, además, 60 personas contratadas por oficina temporal.
El nivel socioeconómico de la compañía esta entre medio, medio-alto y alto. El nivel académico: Bachilleres para los cargos de ayudantes, despachos, seguridad y servicios generales, Técnicos o tecnológicos para auxiliares de oficina y mercaderistas.Profesionales para vendedores, jefes de Área y asistentes. Especializado y con gran experiencia para Gerentes.
OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
OBJETIVO GENERAL
Conservar la posición de liderazgo en la comercialización de productos de consumo masivo ( AGUARDIENTES Y RONES ) distribuidos en Bogotá y Cundinamarca durante los próximos 20 años.
OBJETIVOSESPECIFICOS
Crear un mercado competitivo a través de un manejo adecuado de precios y de calidad de los productos.
Fortalecer la comercialización de las líneas de productos populares.
Ampliar y mantener la distribución intensiva de los canales.
Fortificar el contacto directo de los clientes como una estrategia efectiva de mercado.
Promover el consumo moderado de licores aumentando...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.