logistica


LOGISTICA
[Subtítulo del documento]
Pollette Antonio Marin, Javier Barragan Monroy,Flor Elena Arreola Arguelles,Karla Natasha Torres Duarte, Gustavo Alejandro Vasquez Bautista, Nilkot Wiyuris avila


1. ¿Qué es prospección?
a) La prospección comercial no es, ni más ni menos, que la búsqueda organizada que, utilizando técnicas adecuadas para ello, se utiliza para encontrar a clientespotenciales.
b) La prospección no es más que un proceso sistemático de identificación y localización de clientes potenciales. De acuerdo a Anderson, Hair y Bush (1995) y Manning Reece (1997), estos clientes potenciales deben reunir tres características para ser considerados como tales:
Tener una necesidad del producto o servicio.
Ser capaces de efectuar la compra.
Tener autoridad para comprar elproducto.

2. ¿Cuál es la finalidad de la prospección de mercados a nivel internacional?
La finalidad de la prospección es construir una base de clientes potenciales (prospectos) compuesta por clientes actuales y por clientes potenciales.
Esta etapa es importante pues todo vendedor se enfrenta al desgaste de la clientela, es decir, la pérdida inevitable de clientes durante un periodo. Si no seencuentran nuevos clientes que reemplacen a los que pierde, el vendedor disminuirá sus ingresos y puede llegar a perder su empleo.
En la mayoría de las ocaciones la prospección comienza con un estudio de mercado para el producto o servicio que se comercializa. En este sentido, la segmentación de mercados agrupa a los consumidores en función de la similitud de necesidades y/o características.

4.¿Quéherramientas son utilizadas para la búsqueda de proveedores internacionales?

Las siguientes organizaciones pertenecientes al sistema de las Naciones Unidas han aceptado desarrollar y mantener una base de datos de abastecimiento común, The United Nations Common Supply Database (UNCSD):
ACNUR (UNHCR) Alto Comisionado de las Naciones Unidas para los Refugiados
CCI (ITC) Centro de ComercioInternacional
DALAT (UN/FALD) División de Administración y Logística de Actividades sobre el Terreno
FNUAP (UNFPA) Fondo de las Naciones Unidas para Actividades en Materia de Población
OIEA (IAEA) Organismo Internacional de Energía Atómica
OIT (ILO) Organización Internacional del Trabajo
OMPI (WIPO) Organización Mundial de la Propiedad Intelectual
ONUDI (UNIDO) Organización de las Naciones Unidas para elDesarrollo Industrial
UNRWA (UNRWA) Organismo de Obras Públicas y Socorro de las Naciones Unidas para los Refugiados de Palestina en el Cercano Oriente
PMA (WFP) Programa Mundial de Alimentos
PNUD (UNDP) Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo
UNICEF Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia
UNOPS Oficina de las Naciones Unidas de Servicios para Proyectos
Figurar en la UNCSD expresa elinterés de un proveedor de abastecer al sistema de las Naciones Unidas, permitiéndole mantener información comercial disponible, en forma permanente, para todo el personal de adquisiciones de aquél. Formar parte de la base de datos no indica que un proveedor haya sido evaluado para abastecer de los bienes y servicios necesarios para el sistema de las Naciones Unidas ni que haya reunido ningúnrequisito de precalificación para organizaciones específicas del mencionado sistema.

5.-¿Se relaciona la prospección del mercado con la inteligencia de mercado?

La prospección del mercado tiene relación directa con la inteligencia de mercado ya que ambas tienen como función el manejo y estudio de información de la empresa para así saber mas a fondo de los consumidores reales y potenciales y elfuncionamiento/desempeño de la empresa , para así saber lo que sucederá en el futuro de la empresa , y no cometer errores en la decisiones futuras y para que estas sean acertadas y las perspectivas futuras de la empresa.



BUSQUEDA DE PROVEEDORES

1. ¿Por qué es importante la obtención de proveedores a nivel internacional ?
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